清香白酒的高端化途中，新名酒的誕生已在市場(chǎng)矚目中呼之欲出，這個(gè)答案就包括清香新領(lǐng)航，山西汾陽(yáng)王。

今年11月糖酒會(huì)上，山西汾陽(yáng)王酒業(yè)籌劃了清香白酒話題最高規(guī)格活動(dòng)，即“清香新領(lǐng)航，山西汾陽(yáng)王”2022大國(guó)清香新名酒品質(zhì)論壇暨青花汾陽(yáng)王忠武35發(fā)布會(huì)。

忠武35的發(fā)布，見(jiàn)證了“清香第二”的再次揚(yáng)帆遠(yuǎn)航，汾陽(yáng)王給不確定性的市場(chǎng)注入確定性的大國(guó)清香，也給奮進(jìn)中的汾陽(yáng)王注入了新名酒的動(dòng)力。

【資料圖】

汾陽(yáng)王高端產(chǎn)品展位 鈦媒體APP攝

面對(duì)確定的清香白酒上升勢(shì)頭，汾陽(yáng)王將如何定位發(fā)展？高端戰(zhàn)略是否持續(xù)？如何進(jìn)行市場(chǎng)布局？這些問(wèn)題在現(xiàn)場(chǎng)得到了解答。

高端清香提速，汾陽(yáng)王邁上新臺(tái)階

隨著清香口碑的一路向好和消費(fèi)大環(huán)境的改變，汾陽(yáng)王的高端化之路邁上了備受矚目的新臺(tái)階。

此前汾陽(yáng)王有兩大高端布局：“青清”產(chǎn)品清雅汾陽(yáng)王和青花汾陽(yáng)王。論壇現(xiàn)場(chǎng)，青花汾陽(yáng)王忠武35新品正式發(fā)布，定位1599元價(jià)格帶，“清香新領(lǐng)航”再度引發(fā)市場(chǎng)矚目。

汾陽(yáng)王酒業(yè)董事長(zhǎng)王再武

汾陽(yáng)王酒業(yè)董事長(zhǎng)王再武在現(xiàn)場(chǎng)介紹了汾陽(yáng)王以“極致品質(zhì)、一流品牌、文化紅利”的認(rèn)知，提出的三大主張：一是無(wú)問(wèn)周期，品質(zhì)第一，以高質(zhì)量做實(shí)新名酒。二是超越自我，超能承擔(dān)，復(fù)興大國(guó)清香。三是以文化承擔(dān)創(chuàng)造文化紅利，圓夢(mèng)大國(guó)大清香。

中國(guó)酒業(yè)協(xié)會(huì)理事長(zhǎng)宋書(shū)玉

中國(guó)酒業(yè)協(xié)會(huì)理事長(zhǎng)宋書(shū)玉也感嘆：近年來(lái)，山西呂梁白酒取得了可喜的發(fā)展。在堅(jiān)守清香品質(zhì)優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)上，汾陽(yáng)王樹(shù)立品質(zhì)清香、文化清香的青花汾陽(yáng)王形象，為清香型白酒注入了新內(nèi)涵、新動(dòng)能、新價(jià)值。

汾陽(yáng)王高端清香的勝算

一個(gè)品牌的發(fā)展，基礎(chǔ)由品質(zhì)決定，上限則由文化主導(dǎo)。而品質(zhì)與文化，就是汾陽(yáng)王高端化之路上不可或缺的存在。

汾陽(yáng)王的高品質(zhì)，得益于清香白酒核心產(chǎn)區(qū)的天賜、來(lái)源于兩大傳統(tǒng)工藝的傳承與融合、不止出于本心，更經(jīng)得住考驗(yàn)。來(lái)自核心產(chǎn)區(qū)清香典型風(fēng)格的汾陽(yáng)王生產(chǎn)工藝，也已經(jīng)被總結(jié)為十大秘訣：汾陽(yáng)核心區(qū)、專(zhuān)用釀酒糧、正宗大曲香、千年傳技藝、地缸長(zhǎng)發(fā)酵、清蒸二次清、陶缸蘊(yùn)陳香、產(chǎn)學(xué)研匠釀、年資頭酒豐、共品酣甜格。

原產(chǎn)地是正宗大曲清香的證明，而生態(tài)則是好酒的重要條件。今年，汾陽(yáng)王通過(guò)了純糧固態(tài)發(fā)酵和國(guó)家生態(tài)原產(chǎn)地產(chǎn)品保護(hù)兩項(xiàng)認(rèn)證，進(jìn)一步證明了其高端的基因。

壹玖壹玖集團(tuán)有限公司董事長(zhǎng)楊陵江

壹玖壹玖集團(tuán)有限公司董事長(zhǎng)楊陵江研判指出：“一個(gè)香型的崛起需要產(chǎn)區(qū)的崛起，更需要優(yōu)秀企業(yè)的崛起。清香在消費(fèi)者心中具有很好的口碑，青花汾陽(yáng)王忠武35占位1599價(jià)位段，有利于全品類(lèi)發(fā)展。”

寶醞集團(tuán)創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)兼總裁，天賽酒莊聯(lián)席董事長(zhǎng)李士祎重在談清香發(fā)展的文化機(jī)遇，也透露出自己在選品時(shí)的傾向：“能不能把自己的故事講明白，是清香品類(lèi)最大的機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)。清香需要構(gòu)建一套屬于自己、但是又是能夠跟國(guó)際接軌的語(yǔ)言體系。”

沖擊全國(guó)高端清香市場(chǎng)，汾陽(yáng)王怎么做？

面對(duì)一片向好的清香大勢(shì)，怎樣才能做好市場(chǎng)、充實(shí)團(tuán)隊(duì)？不負(fù)大國(guó)清香之名？王再武對(duì)此進(jìn)行了全方面的部署。

王再武表示，汾陽(yáng)王酒業(yè)將以打造清香新名酒為指引，以百億清香企業(yè)為目標(biāo)，有序推進(jìn)發(fā)展，做好三大行動(dòng)。

一是廣聚英才，打造精英管理團(tuán)隊(duì)。汾陽(yáng)王堅(jiān)持進(jìn)名校招聘生物、釀造、營(yíng)銷(xiāo)、管理等專(zhuān)業(yè)人才提升人才和組織競(jìng)爭(zhēng)力，同時(shí)，堅(jiān)持與行業(yè)專(zhuān)家深度合作。

值得注意的是，在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，汾陽(yáng)王聘請(qǐng)各界專(zhuān)家組成了企業(yè)發(fā)展的顧問(wèn)專(zhuān)家團(tuán)。首批聘請(qǐng)的專(zhuān)家分別為：汾陽(yáng)王品質(zhì)監(jiān)察官鐘杰；汾陽(yáng)王營(yíng)銷(xiāo)智庫(kù)專(zhuān)家楊光；汾陽(yáng)王品牌顧問(wèn)向?qū)帲环陉?yáng)王市場(chǎng)顧問(wèn)李士祎。

二是與廣大經(jīng)銷(xiāo)商忠誠(chéng)合作，共創(chuàng)清香新名酒。汾陽(yáng)王堅(jiān)持創(chuàng)新合作方式，特別是省外市場(chǎng)，將通過(guò)平臺(tái)化模式，通過(guò)股權(quán)合作，共享清香發(fā)展紅利。

三是市場(chǎng)布局，汾陽(yáng)王在山西本土市場(chǎng)完成了結(jié)構(gòu)化調(diào)整，穩(wěn)步增長(zhǎng)。在過(guò)去5年汾陽(yáng)王完成了環(huán)山西的泛全國(guó)化布局，并大力進(jìn)入浙江、福建、廣東等市場(chǎng)；未來(lái)5年，汾陽(yáng)王將實(shí)現(xiàn)全國(guó)市場(chǎng)輻射，推動(dòng)品牌全國(guó)化。

山西汾陽(yáng)王酒業(yè)銷(xiāo)售公司總經(jīng)理靳利生

山西汾陽(yáng)王酒業(yè)銷(xiāo)售公司總經(jīng)理靳利生表示，從2017年開(kāi)始，汾陽(yáng)王開(kāi)啟了高端化、品牌知名化、市場(chǎng)全國(guó)化的進(jìn)程。發(fā)展至今，已經(jīng)出現(xiàn)了幾個(gè)明顯趨勢(shì)。

一是汾陽(yáng)王高端化發(fā)展順利，清雅汾陽(yáng)王和青花汾陽(yáng)王兩大高端系列產(chǎn)品備受好評(píng)；二是汾陽(yáng)王全國(guó)化布局迅猛，在省內(nèi)已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了10億營(yíng)收，并有五個(gè)過(guò)億市場(chǎng)，打造了太原樣本市場(chǎng)。在此基礎(chǔ)上，泛山西市場(chǎng)——河南、山東、內(nèi)蒙古等正在全面布局，今年又著力推進(jìn)浙江、福建、廣東等市場(chǎng)的布局。“三是我們正在跑進(jìn)黃金時(shí)代，清香白酒發(fā)展速度快、結(jié)構(gòu)升級(jí)趨勢(shì)明顯，得到了渠道和市場(chǎng)的持續(xù)關(guān)注，份額有望進(jìn)一步提升至20%以上。”他表示。

環(huán)山西、過(guò)黃河、越長(zhǎng)江,這是汾陽(yáng)王在過(guò)去開(kāi)拓的版圖。放眼未來(lái)五年、十年，汾陽(yáng)王還將繼續(xù)穿越周期，擁抱大國(guó)清香市場(chǎng)。（本文首發(fā)鈦媒體APP）

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