隨著世界杯的戰火愈演愈烈，全世界的目光都放到了中東地區之上。

卡塔爾斥資2290億美元打造世界杯，石油土豪的消費力讓世界為之震撼。在金錢的推動下，中東不再是個沙漠遍地的塞邊荒漠，而是一個流淌著蜂蜜和奶油的精神豐饒之地。

(資料圖片)

中東其實是一個廣泛且復雜的區域，境內包括北非，西亞，波斯灣沿岸等地區的23個國家，覆蓋大約4.9億人口。和刻板印象截然相反，中東是一個互聯網高度發達的中心，據Inpander調查：中東國家的平均網絡覆蓋率高達64.5%，在沙特和阿聯酋等主要互聯網市場更是高達95%以上，遠遠高于54.5%的世界平均水平。

大量互聯網人口產生的經濟價值，絲毫不遜色地下的黑色黃金（石油），中東成為中國企業眼中藍海，吸引著一批又一批中國冒險家。

游戲換皮，中東割韭菜

最早在中東掘金的是游戲公司。

Snapchat發布的《2022年中東手游白皮書》顯示：中東游戲市場規模在2021年超過3億美元，預計將于2025年超過58億美元。并根據中東地區人口密集劃分拆解出沙特、阿聯酋、土耳其和埃及四大核心游戲市場。

其中，沙特地區的玩家氪金能力最高，平均創造的收入（ARPU）居全球首位，高達270美元。

阿聯酋互聯網普及率高達98%，77%的男性用戶是手游用戶，并且62%阿聯酋玩家有付費意愿，因此阿聯酋成為中國廠商占比最多的中東頭部市場。

土耳其是中東第二大經濟體，手游的總用戶超過4000萬；埃及則憑借1億人口的龐大基數，成為中東地區另一個重要市場。

2009年，福建網龍公司將古早端游《征服》進行“換皮”，也就是不改變游戲內核玩法，通過改變人物服飾，把游戲角色形象通通換成阿拉伯形象和傳統服飾，再吸收了大量阿拉伯歷史和文化，加入封齋、開齋、朝覲等宗教儀式，做出來一個阿拉伯語版本《征服》。

在中國早就過時、落伍的古董游戲，卻在中東一飛沖天，不但連續運營7年，甚至每個月為網龍公司提供了超2000萬人民幣的流水。

網龍公司用極低成本的換皮游戲，成功打入中東及北非市場，成為中國游戲企業中東出海的鼻祖。這讓很多中國游戲公司為之振奮，紛紛開始了換皮打法。一些在國內早就淘汰掉的端游、頁游通過換皮，搖身一變成為阿拉伯元素游戲闖進中東市場。

到了智能機時代，手游成為游戲的主流，國內游戲公司龍騰簡合推出《蘇丹的復仇》將阿拉伯化做到了極致：先是把游戲內所有的文字和視覺設計都按照阿拉伯語的閱讀習慣，從右往左排列；然后游戲內所有女性角色都必須要蒙面紗，只露出微笑都是16禁的大尺度；最后游戲里絕對不能出現十字架、豬、酒之類的圖案。

為了滿足阿拉伯民族的歷史榮譽感，《蘇丹的復仇》杜撰出14世紀的阿拉伯世界，玩家通過招兵買馬，不斷開疆拓土，直到征服歐洲。就差喊一句“是兄弟，就來幫我重建阿拉伯帝國”。

既符合阿拉伯語的閱讀習慣，又能滿足民族歷史榮譽感，《蘇丹的復仇》一推出便在中東地區的所有游戲榜單位列第一。時至今日，《蘇丹的復仇》依舊在中東地區的下載榜單獨霸前五，每月流水超過600萬美元，賺得盆滿缽滿。

不止《蘇丹的復仇》，在中東地區的App Store和谷歌應用商店里，游戲下載榜單排名前十的手游，有五部是中國游戲公司出品。

2022年Q1季度，中國游戲廠商在中東的數量占比達到15%，收入占比更是超40%；其中國手游在中東市場的收入和下載量均占榜首，市占率排名前五的手游公司分別是騰訊、莉莉絲、龍創悅動、沐瞳科技、龍騰簡合。

在中東地區，中國游戲公司已經成為舉足輕重的市場巨無霸。

中東電商，戰火不休

說起中東，給人最深刻的標簽就是面紗。看似保守的環境下，讓人出乎意料的是，中東女性的化妝次數卻高居世界前列。

據了解，中東地區宗教信仰濃烈，虔誠的信徒每天都要五次禮拜，而大部分的女性，會在每次朝拜之后再重新補妝，也就意味著中東女性的護膚品消耗量是其他地區的5倍以上。折扣網站Picodi消費報告顯示：平均每名沙特阿拉伯女性每年會在化妝品上花費909美元；而英國女性每年在護膚品上的花費是505美元，中國女性則是100美元。

同樣，過于保守的宗教環境導致中東女性在購買護膚品時格外麻煩。因為大部分地區的女性無法單獨出門購物，需要有父親或者丈夫等男性的陪同。

過高的商品需求，過低的渠道路徑，從而導致電商行業在中東地區的興起，在Checkout報告中顯示：中東地區47%的消費者表示，他們預計2021年將更頻繁地網購，只有15%的人預計他們的網上購物頻率會下降。

越來越多的中國電商企業開始嘗試前往中東掘金，影響力最大的四家中國企業分別是：JollyChic、SHEIN、Fordeal、AjMall。

其中JollyChic和AjMall都以“平價便宜、款式多、上新快”的低價策略打開市場，貨源多數是義烏地區的小工廠，產品質量不穩定，品牌力匱乏，只能以價格低廉取勝。

沙特、阿聯酋、卡塔爾為主的中東地區人均收入高，購物習慣也和中國有很大不同，消費者熱衷于“品牌驅動”，愿意為符合自身生活方式的商品支付溢價。過于低價、廉價的商品難以持久，最終導致JollyChic斷崖式下跌，AjMall直接在2021年12月宣布關停。

而SHEIN則是以獨立品牌為宣傳核心，向歐美品牌ZARA看齊，在品牌早期就選擇了自建網站，而不是通過電商平臺進行零售。并通過在谷歌、Facebook等渠道投放廣告完成獲客。

雖然自建獨立網站銷售產品在前期會產生較高的獲客成本，但隨著客戶的不斷累積，品牌力能得到極大的提高，形成規模經濟效應。在不差錢的中東地區，自助建站的獨立品牌SHEIN，更符合他們的購買喜好。

根據中東媒體盤點：SHEIN在中東電商購物類應用中位列榜首，App Store和谷歌應用商店的下載量總計達到1752萬次，下載量是亞馬遜的兩倍多，是中東地區最受歡迎的購物網站之一。

根據BMI的研究報告：中東目前是世界上增長最快的電商市場之一，過去幾年中東電商整體增長率都超過了20%，2022年市場規模有望達到500億美元。越來越多的大廠開始瞄準了這片廣闊藍海。

目前，阿里速賣通和京東都開始布局中東地區，在未來中東的電商之爭將會愈演愈烈。

購買不易

不管是游戲賽道還是電商賽道，中東地區都成為一個香餑餑，但是雖然購買力不缺，但是支付困難成為共同的難題。

據了解，中東地區普遍習慣現金交易，不管是發工資還是購買汽車等大宗交易，一律都是大口袋碼滿了鈔票，一手交錢一手交貨。

在PayPal調研數據也顯示：由于消費者對于網購以及線上支付的信任度較低，大約60％的網購是在中東以COD（貨到付款）為付款方式。

貨到付款不但給商家帶來巨大的運營資金壓力，也給物流配送帶來了不便。快遞員隨身攜帶大量現金，在犯罪率較高的中東地區無疑是“移動的ATM機”，不但造成低送達率和超長賬期，同時快遞員也因為擔憂人身安全拒絕配送。

持續火熱的電商和游戲賽道，把中東點綴成流淌著蜂蜜和奶油的精神豐饒之地，但“最后一公里”的問題一直將會是棘手的難題。

在印度、東南亞地區的市場逐漸收縮的當下，中東會是下一個待開發的“金礦”，但至于能不能挖到金子，還得看企業的鋤頭夠不夠鋒利。

關鍵詞： 中東地區 低價電商