黃桃罐頭、電解質(zhì)水搶了“雙十二”的風頭。

一種賣光、另一種斷貨，這兩類商品自防疫政策變化后，一夜之間意外走紅，成為當下最熱門的防疫“硬通貨”。針對這波銷售熱潮，有專家對抗疫做出解釋：黃桃罐頭營養(yǎng)豐富，但不具備預防或是治療新冠的作用，囤貨大可不必。電解質(zhì)水屬于電解質(zhì)飲料，無任何藥用價值或者保健功能。

(資料圖片)

但這并不能擋住大家的搶購熱情，反倒讓更多“吃瓜群眾”加入野性消費。

曾經(jīng)一度跌落谷底，只能在超市貨架底層找到的黃桃罐頭品牌和尚待教育市場的電解質(zhì)水品牌隨即一夜爆紅，日銷10萬+。

更為爆火的是張?zhí)m的直播間，有粉絲表示，最近汪小菲媽媽張?zhí)m的直播帶貨不僅治好了她的囤貨焦慮，還治好了情緒焦慮，“真是狠人，看她的精神狀態(tài)就是虛脫，聲音沙啞到幾乎聽不清，還能淡定自如的直播帶貨”。

深諳此道一把好手的張?zhí)m，直播間的爆品三件套也從“鹵蛋”“軟飯”“床墊”自然而然過渡到“蘄艾”“VC”“黃桃罐頭”。

苦中作樂的消費者、抓住話題紅利的直播間、神通廣大的段子手，一邊笑一邊買，直播電商成為疫情期間支撐你我的一個特殊存在。

黃桃罐頭：被流量砸中的情懷消費

黃桃罐頭爆火后，林家鋪子和真心成為兩個被流量砸中的品牌。

大家的熱情有多高，我們先看數(shù)據(jù)：

林家鋪子在抖音開設了7個矩陣號，全部直播帶貨黃桃罐頭，飛瓜數(shù)據(jù)顯示，林家鋪子在抖音開設的官方旗艦店近一周直播帶貨銷量50w-75w，不直播時的自然銷量也有7.5w-10w，算下來日均銷量10+，而在12月9日之前，日銷量最高不過7500件。

而僅有11.3萬粉絲的真心旗艦店，近一周也賣出了10w-25w件黃桃罐頭，直播銷售額預計達500w-750w。

面對轉(zhuǎn)瞬即逝的熱度，要想喚醒消費者的品牌認知，首先是有口碑，在黃桃罐頭“人傳人”中，東北網(wǎng)友們推薦的大多都是真心、林家鋪子、歡樂家。這三個品牌都來自我國黃桃罐頭的主產(chǎn)區(qū)遼寧大連，有北方規(guī)模最大的罐頭廠家，可以實現(xiàn)規(guī)模化生產(chǎn)。

當“黃桃罐頭可以救新冠”的謠言出來之后，這三家品牌也都先后公開回應強調(diào)，黃桃罐頭本身沒有任何藥效作用，主播更是在真誠勸說要理性消費，不過越發(fā)勾起網(wǎng)友情懷消費的心。

但在這波熱度中，罐頭品牌歡樂家的反映比較遲鈍。歡樂家在抖音開設直播間是為了賣新品椰子汁，但在12月9日“黃桃罐頭”熱點出來之后，依舊在賣椰子汁，12月13日才開始從短視頻到直播間把主賣品換成黃桃罐頭，又因為粉絲少流量少，因此也錯過一波商機。

面臨這一波熱度帶來非常明顯的銷售增長，這幾家品牌均開始了邊產(chǎn)邊銷，林家鋪子主播在直播間調(diào)侃式回復道，“這幾天哐哐賣，工廠機器都轉(zhuǎn)冒煙了。”同時，近日產(chǎn)地大連大雪封路交通不便，直播間基本都是預售后大約十五天內(nèi)才能發(fā)貨。

其次，產(chǎn)品包裝是消費者對品牌的第一印象。“在我們東北，黃桃罐頭都是玻璃罐的，過幾天臘八刷干凈留著腌蒜?！?/p>

由于黃桃罐頭玻璃罐的樸素包裝太深入人心，導致大家看到鋁罐裝的黃桃罐頭，沒有了購買欲望。林家鋪子10月份剛進行產(chǎn)品升級，推出鋁罐黃桃罐頭，但在直播間，不少網(wǎng)友評論只想要玻璃罐的，品牌反應及時，現(xiàn)在已經(jīng)上線玻璃罐包裝。

最重要的是，在自播的基礎上，品牌要學會聯(lián)動主播。從抖音頭部主播賈乃亮、交個朋友、劉媛媛到新晉主播張同學，再到最近的頂流主播張?zhí)m，最近一周，他們直播間必不可少的爆品就是黃桃罐頭。

飲料、健身品牌蜂擁“電解質(zhì)水”

相比黃桃罐頭尚未形成品牌市場，電解質(zhì)水可謂是飲料品牌們現(xiàn)在營銷的“香餑餑”，有元氣森林、農(nóng)夫山泉、哇哈哈、今麥郎、怡寶等飲料品牌，還有諾特蘭德等健身品牌，在這波抗疫熱點中，一些品牌甚至不用費力科普電解質(zhì)是什么，只需要看準電商渠道，積極投放種草平臺，就贏麻了。

先看元氣森林旗下外星人電解質(zhì)水，目前在線上渠道的影響力僅次于日本流行的電解質(zhì)補充飲料日本品牌寶礦力水特。據(jù)澎湃新聞了解，從12月10號開始外星人就已經(jīng)在電商平臺開始出現(xiàn)斷貨現(xiàn)象。

但外星人的宣傳和借熱點營銷卻沒有停過。卻據(jù)品玩透露，有MCN與博主確認了元氣森林外星人電解質(zhì)飲料針對新冠陽性博主的廣告投放策略。翻看微博等種草平臺，已經(jīng)有生活類、美妝類博主發(fā)布，大多都會強調(diào)電解質(zhì)水可以用于發(fā)燒后補水。而元氣森林也在官方宣傳資料中采用“特殊時期，讓電解質(zhì)水保護你”等宣傳話術。

圖源：品玩

觀察小紅書等平臺，電解質(zhì)水似乎無所不能。由于外星人主打0糖0卡無負擔，因此不少運動博主的安利中還會提及有“減肥不長胖”，甚至還有“緩解痛經(jīng)”“解酒”的奇效。

有媒體求證專家表示，部分情況下 ，電解質(zhì)水確實是需要的，但也不是必須和無可替代的。當出現(xiàn)發(fā)燒等癥狀時，如果能正常飲食，則無需額外補充電解質(zhì)。如果整日不進食同時排汗或嚴重腹瀉嘔吐，則需要注意補充電解質(zhì)。

但市面上大多數(shù)電解質(zhì)飲料的營養(yǎng)成分含有“鎂”“鉀”含量非常低，遠遠達不到預防效果所需。特別是元氣森林，為了同時兼顧“0糖0卡”的產(chǎn)品定位，在設計時也會降低鎂”“鉀”含量平衡口感。

但借著人們的焦慮而展開的營銷并沒有停下，有越來越多飲料品牌借機把旗下的電解質(zhì)水品牌推上電商。

今麥郎旗下推出一款電解質(zhì)水叫做“天豹”，在直播間，主播介紹產(chǎn)品時表示，“萬一不小心中招，所以家里一定要備電解質(zhì)飲料，0糖0脂，還能進行身材管理。”甚至在組品時還貼心加上了涼白開這一明星產(chǎn)品，話語是“相比普通的白水更能緩解感冒。”

哇哈哈也在近一周開始直播帶貨旗下的電解質(zhì)水。

甚至連膳食品牌諾特蘭德都推出了真來電電解質(zhì)水，飛瓜數(shù)據(jù)顯示，近30天，真來電的銷量已經(jīng)達到2.5w。品牌還趁機推出電解質(zhì)飲料沖劑，并在近兩天投放宣傳視頻表示，“沒必要花幾十塊錢去搶點電解質(zhì)水，直接花9.9元買一盒電解質(zhì)沖劑就行了，性價比多高?！?/p>

在諾特蘭德旗艦店，張繼科代言的電解質(zhì)沖劑已經(jīng)賣出了21.9萬單。

在這波營銷下，“電解質(zhì)”或許能成為不少飲料品牌找尋下一個爆品和第二增長點的機會。

深抓流量密碼的張?zhí)m：賣完床墊賣黃桃罐頭

而最能接住人們因囤貨焦慮產(chǎn)生野性消費這波猛藥的是張?zhí)m。

自從兒子汪小菲和大S各種離婚糾紛爆出，無論什么樣的八卦、花邊，都會被張?zhí)m在直播中靠調(diào)侃、考古、諧音的梗，轉(zhuǎn)化成產(chǎn)品銷量，不僅多次全平臺帶貨排名第一，直播間更是一周銷量過億，麻六記酸辣粉賣到斷貨。她甚至不失時機地賣爆了鹵蛋、軟飯和床墊。

不過，靠家里八卦吃流量，總有吃完的一天。本以為這波熱度會隨抗疫而消散，但張?zhí)m已經(jīng)知道什么是流量密碼，12月10日，在確診新冠陽性的情況下，依然帶病直播，并向粉絲分享了自己確診后的感受。

剛開始，超10萬粉絲因為“心疼她”涌進直播間支持，并下單N95口罩，積累了粉絲基礎之后，張?zhí)m直播間更新了不少抗疫產(chǎn)品，爆品三件套也順勢變成為“蘄艾”“同仁堂的VC”“林家鋪子的黃桃罐頭”。

12月13日，汪小菲感染新冠后也和張?zhí)m一樣堅持直播間帶貨，網(wǎng)友把他的頹廢狀態(tài)和張?zhí)m的氣定神閑做對比，又給張?zhí)m的直播間帶來了新的流量素材。有了兒子的比較，粉絲在評論區(qū)更加稱贊張?zhí)m的強大，“我越來越喜歡蘭姐了，善良、堅韌、樂觀?！?/p>

作為最近抖音最新頂流帶貨女王，抖音帶貨主播“主持人李小萌”和張?zhí)m連線，借著張?zhí)m陽了這件事，強烈推薦自己小黃車里面有口罩。

張?zhí)m的直播切片更是成功代替李佳琦，成為短視頻平臺的新流行。

不管是黃桃罐頭、電解質(zhì)水還是張?zhí)m，流量是有了，但熱度只有一時，品牌要想積累口碑，主播的生意要想長紅，產(chǎn)品自身品質(zhì)與性價比才是關鍵。

關鍵詞： 黃桃罐頭 電解質(zhì)水