今年，陳睿曾多次為游戲業務打氣，還在11月份親自負責游戲，并稱，“B站會更堅定‘自研精品、全球發行’的游戲業務戰略 。但終歸形勢比人強，B站在12月就傳出了游戲裁人的消息，其中裁員重災區就是游戲自研部門。

有B站員工甚至表示，“對一些工作室的裁撤，標志著B站自研游戲的失敗?！?/p>

(資料圖)

游戲業務做不好，并不是B站不努力。做不好游戲業務，是互聯網平臺的通病，各家大廠都不例外。除騰訊外，所有的大廠，幾乎都在游戲業務上折戟，百度19億美金收購的游戲業務，最后打一折出售，字節、快手的第一波裁人都是拿游戲部門開刀，抖音甚至裁撤8成游戲部門員工。

大廠在游戲上的折戟，與投資人的預期并不符。很多投資人認為騰訊珠玉在前，大廠很容易通過流量武器，在游戲行業取得成功。所以，當初大廠殺入游戲行業后，被很多人看好，甚至連字節游戲概念股都時常漲停。

那為什么如今看來，互聯網平臺的游戲業務沒有達到投資人的預期呢？

本文持有以下核心觀點：

1、騰訊之外的互聯網平臺都不能攻克游戲市場?；ヂ摼W平臺進入游戲領域一直沒有拿得出手的游戲產品，如今隨著大部分平臺的游戲業務遇挫，它們會持續收縮國內的游戲部門，未來平臺出爆款游戲的概率只會更小。

2、互聯網平臺已經錯過了進軍游戲行業的最佳時機。騰訊是靠優質的代理游戲起家。代理游戲不僅為騰訊帶來了收入和市場份額，也為它帶來了超越行業的游戲運營能力。如今，研運一體化趨勢下，大廠已經拿不到優質游戲的代理。

3、大多互聯網平臺的運營邏輯與游戲業務相悖。互聯網平臺大多強調強運營提升流量變現效率。但強運營公司很難做好內容型業務。此外，平臺將資源過多的投入給游戲業務，會影響廣告、電商變現，這也制約了平臺對游戲的支持力度。

01大廠攻不克游戲戰場

曾經有一個觀點認為，互聯網平臺靠著流量優勢能夠輕易殺進游戲行業，騰訊的就是很好的例子。因此，B站、抖音等互聯網平臺公司進入游戲行業時，受到很多人看好。

但如今事實證明，騰訊只是例外，其它互聯網平臺幾乎都沒有在游戲領域取得成功。

眼下的B站就是典型，游戲是B站的重要業務，一直被外界寄予厚望。但現在B站游戲部門正遭遇地震。月初，有公開消息稱，B站裁員人數超2000人，其中自研游戲是重災區。

重點裁員自研游戲，幾乎標志著B站自研游戲的失敗。這種失敗情緒也在B站員工中流傳，某位B站員工提到，" 做《黑潮：深海覺醒》的宅極電工作室都被砍了，我認為標志著 B 站游戲自研大計宣告失敗 ，它前身是B站第一個游戲自研項目組?！?/p>

B站游戲部門的動蕩，其實是互聯網平臺集體在游戲領域遭遇“滑鐵盧”的縮影。

百度曾在2013年成立多酷游戲，并斥資19億美元收購91無線，一同構建游戲業務，但在2017年，百度以不到2億美元的價格將游戲業務出售。字節跳動2018年后曾大舉進攻游戲行業，但今年，游戲部門裁員超80%，如今字節游戲的重點已經轉到海外市場?？焓纸衲甑牡谝徊ú萌艘彩悄糜螒虿块T開刀，并且之后財報中，快手也基本沒在提過游戲。

互聯網平臺紛紛撤出游戲行業，是因為它們沒有拿得出手的游戲作品?；ヂ摼W平臺中最成功的游戲當屬阿里的《三國志》，但《三國志》與頂級游戲有著不小的差距，其推出后一年，月均流水大概是6億，而彼時《王者榮耀》單日流水就在10億左右。

當然，月均流水6億仍屬于一個好成績，其它平臺如果都能做出同等體量的游戲，也不能說平臺做不好游戲。但問題是，其余互聯網平臺的游戲甚至與《三國志》都有斷崖式差距。字節的重點游戲《花亦山心之月》首月流水只有6220萬，幾個月后就下降至2629萬。而快手的重點游戲《神代夢華譚》除小部分人通過“活水 ”轉到其他部門，其余全部被裁。

沒有好產品也就沒有收入。B站自研游戲收入占比不到5%，自研游戲沒有新突破，B站的游戲業務營收幾乎停滯，今年前三季度，其營收同比增長2%。

既然對游戲業務無法帶來較高的商業價值，也就不難理解互聯網平臺為何紛紛收縮游戲業務了。但是為什么騰訊能做好游戲，其他互聯網平臺就不行呢？

02錯過的時運：失去了代理起家的機會

對于如今的互聯網平臺來說，發力游戲多少有些時運不濟。

騰訊的成功，包括B站游戲業務的從無到有，都是通過代理頭部游戲起家。比如，2007-08年，騰訊拿到了《穿越火線》、《QQ炫舞》、《地下城與勇士》三個爆款游戲的代理權，它們構成了所謂“騰訊四大名著”當中的三個。三大代理游戲也把騰訊從端游市場的第三名帶到了第一名。

相比極不穩定且出成績慢的自研游戲，代理游戲不僅能帶來實打實的收入和市場份額，還能提高互聯網平臺在游戲業務上的競爭力。

游戲競爭的三要素是研發、運營、渠道（流量）。代理游戲雖然不能在研發上給平臺帶來太多幫助，但可以提升平臺后兩者的能力。

在渠道上，通過規?；碛螒虻姆e累，可以反向打造出優質的游戲發行平臺，如微信游戲中心就是靠批量代理手游崛起的。在手游起量的2015年前后，騰訊通過代理《熱血傳奇》（盛大）、《征途》（巨人）、《新劍俠情緣》（西山居）等“端轉手”大IP產品，激活了微信游戲中心，微信游戲中心也從無到有成長為最具影響力的手游發行平臺之一。

而在運營上，通過幫助代理游戲發行，平臺也可以積累出行業領先的運營能力。比如，騰訊游戲起步時，游戲運營能力相當稚嫩，《地下城與勇士》甚至一度被玩家戲稱為“掉線城與虛弱勇士”。但后期，騰訊通過規模的游戲代理，具備了行業領先的運營能力，騰訊通過對DNF、LOL等爆款游戲的多年代理，積累了一整套活動模板和用戶畫像，通過這些積累，騰訊形成了一套流量導入、拉回流、做市場活動的方法論。

這種行業領先的運營能力帶來了游戲生命周期、用戶ARPU上的領先。比如，行業平均的游戲生命周期大多是半年-2年，但騰訊《王者榮耀》、《CF》等游戲周期已經超過4年時間。所以我們能看到，即使騰訊在海外不具備流量優勢，但國內游戲出海依然找騰訊做運營發行，如完美將《幻塔》的海外發行交給騰訊，看中的正是其游戲運營能力。

從上述角度看可以看出，代理給騰訊打好了基礎。靠著代理游戲的基礎，騰訊之后才通過自研、收購奠定了寡頭地位。但如今靠代理起家的路徑，已經不適用于互聯網平臺了。互聯網平臺已經拿不到優質游戲的代理權了。

比如，2017年，阿里受到《王者榮耀》啟發，決定代理“下一代MOBA手游”《自由之戰2》，結果反映平平，一年之內即關服。2018年，阿里又代理了《航海王：燃燒意志》、《烈火如歌》等游戲，但也反響平平。真正幫阿里打開局面的還是，阿里游戲自研的《三國志：戰略版》，這一款游戲的流水比阿里游戲所有代理產品的收入之和還高十倍。

拿不到優質游戲代理權的原因也很簡單。在研運一體趨勢下，游戲廠商更傾向把優質游戲留給自己發行。另外，海外代理紅利也已經消失，海外頭部游戲的代理權已經被瓜分完，剩下的都是沒有競爭力的游戲產品。二是，自2019年以來，至少在手游領域，中國廠商的研發水平已經逐漸超越了海外同行。如今，日本游戲市場張貼的大多是國產手游的廣告。

那么，錯過了代理起家，互聯網平臺能像米哈游等新興公司靠自研逆襲嗎？

03基因的隔閡：流量型公司做不好內容

大多數互聯網平臺無法跑通自研游戲的道路另一個原因是，游戲業務與互聯網平臺的運營邏輯相悖。

大部分互聯網平臺都是靠流量變現，需要強運營、算法追求流量變現的高效率。因此絕大部分平臺是運營型公司。而游戲更考驗人性，由人的經驗判、創意、審美和價值觀組成，屬于內容型業務。

通常，運營型公司做不好內容業務，其過去成功的經營甚至會給游戲業務帶來負面影響。比如，有平臺內部員工提到，某大廠做游戲，依然是采用互聯網產品的思路，追求產品快迭代，甚至人員快迭代，一年時間，工作室就會完全換血一波人。而游戲是較重的內容產業，需要團隊的長期磨合，能做出項目的，往往都是穩定的團隊。

這種運營邏輯的相悖不僅體現在快迭代上，也體現在方法論上。某大廠要求游戲開發中必須使用中臺測試游戲的數值、畫面以及目標人群的偏好。但中臺AB測試只有到游戲上線或預上線的時候才會發揮早用，在早期的游戲開發中，A/B 測試回答不了什么問題，更需要人依靠經驗做主觀判斷。所以頻繁的中臺測試不僅沒有給這個大廠帶來幫助，還耽誤了游戲開發進度。

除了業務邏輯的相悖。游戲業務也有可能與平臺公司的現有業務相沖突。在互聯網平臺公司中，除騰訊特有的社交屬性，需要對廣告保持克制外。大部分平臺公司已經形成了廣告、電商等成熟的變現路徑，游戲業務可能會和成熟業務搶資源。如果將資源過多傾斜到游戲業務后，其帶來回報可能不及成熟業務高。

前國金證券分析師裴培就提到，“《航海王熱血航線》在抖音進行了浩大的宣傳攻勢，抖音不但提供了大批廣告位，還開展投稿活動、設置玩家福利，耗費了大量資源。這些資源如果用在其他方向上，很可能抖音帶來更高的收入?！?/p>

游戲與成熟業務在商業上博弈，也會影響互聯網平臺的資源傾斜。所以，雖然互聯網平臺公司都進入了游戲領域，但很多大廠并沒有將游戲列為一級業務。比如，阿里雖然設立了游戲事業群，但其只屬于大文娛旗下，最多只能算邊緣事業群的二級業務。

以此來看，騰訊的成功只是個例，其它互聯網平臺不僅過去跑不出游戲巨頭，未來也不會跑出游戲巨頭。游戲行業的機會，還是會被更多的米哈游們抓住。

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