日前，海南椰島（600238.SH）在紹興舉辦了 “有貴臺，贏未來”的品牌活動，持續加碼醬酒產品貴臺酒的布局，據官微稱，目前貴臺酒已經落地了12個省份，鈦媒體APP發現，即便馮彪明面上已經讓出公司實控人之位， 但是接盤方、資本素人王曉晴與其頗多交集，而且馮彪之子馮果及其“舊部”仍在海南椰島董事會和高管團隊中。

據悉，馮果多次出席貴臺酒相關活動為其站臺，馮彪“舊部”海南椰島副總經理陳濤擔任貴州貴臺酒業集團（簡稱：貴臺酒業）總經理，公司更是大喊貴臺酒10億的業績目標。有業內人士表示，貴臺酒背后的操盤大概率和馮彪脫不了干系，其天價營銷更多的是投機取巧的宣傳手段，圖的是資本市場概念和快速收益，這和馮彪曾經的資本運作風格如出一轍，公司應把重心放在醬酒研發和市場服務層面，產品才能走得更遠。

股票操盤手想玩轉實體醬酒

【資料圖】

自2021年下半年以來，醬酒熱度回調，逐漸回歸理性，在這個“擠泡沫”的時期，海南椰島選擇加碼醬酒，據悉，貴臺酒由海南椰島和糊涂酒業共同打造，貴臺生產基地位于仁懷茅臺鎮15.03平方公里中國醬酒核心產區，擁有1200余口窖池、年產能逾萬噸、老酒儲量3萬余噸。

該產品自2021年6月上市以來就被給予了較高的定位，炒作在業內人士看來十分夸張。在去年年底的發布會上公司表示“貴臺是天生的牛品牌，天生高貴”，給予產品“中國兩大醬香上市酒企”的標簽。從字面上來看，似乎表示貴臺酒的背景和兩大醬香上市酒企有關。

對此，鈦媒體APP以投資者身份咨詢董秘，他表示另一家醬香上市酒企為貴州茅臺（600519.SH），而貴臺酒同樣產自仁懷市茅臺鎮。由此可見，“中國兩大醬香上市酒企”更多強調的是產地來自茅臺鎮。知趣咨詢總經理蔡學飛表示：“這個廣告打了一個擦邊球，無論是品牌知名度、銷售規模，產品表現，海南椰島都無法和貴州茅臺相媲美，更多是投機取巧的宣傳手段。”

另外，貴臺酒在品牌宣傳方面也是投入大手筆，2021年12月，貴州貴臺酒宣布人氣明星于和偉成為品牌形象代言人，同時與央視等主流電視媒體、機場高鐵等戶外媒體展開合作，推廣費用號稱超過5億元。鈦媒體APP發現，高成本營銷一度是海南椰島的宣傳風格，2021年公司銷售費用高達1.46億，同比上漲54.03%，歸母凈利潤虧損6014.09萬，公司也表示，巨額廣告宣傳拖累了公司業績，從目前貴臺酒的高調營銷來看，廣告宣傳對公司業績的“拖累”可能還會繼續。

詩婢家酒業研究院張皓然表示：“貴臺的推廣簡單粗暴類似于本世紀初的風格，沒有迎合現在整個醬酒行業的變革，這種營銷方式，往往是雷聲大，雨點小，無效宣傳推廣很多，浪費很大。”

10億銷售目標難完成

貴臺京東自營旗艦店截圖

去年9月，貴臺酒業推出真實年份酒戰略，打造貴臺真年份六年、八年、十年三款產品，推廣主題為“真實年份”和“老酒更多”。價格方面，貴臺酒定位中高端產品，年份酒六年指導價為899元、八年為1099元、十年為1499元，幾乎參考了茅臺定價。貴臺京東自營旗艦店顯示，除了年份酒六年為799元，比指導價便宜100元，八年、十年的售價均和指導價一致。

在海南椰島發布的《2022 年半年度經營數據公告》中顯示，旗下包括貴臺年份酒系列、貴臺醬酒系列在內的白酒系列上半年銷售收入同比大增55.35 %，但并未透露具體銷售數據。大幅的增長讓貴臺酒業野心十足，其曾在官微中公開表示：“貴臺酒業集團力爭實現今年（2022年）10億目標。”

“貴臺今年銷售目標10億，我覺得實現的可能性非常小?！睆堭┤槐硎荆Ｄ弦瑣u力爭打造第二醬酒，挑戰很大，需要天時地利人和，"實現10億的目標要有大商的介入和消費者的強烈認同，而貴臺酒在這方面都不突出，其市場表現和喊出口號不太對稱。"

蔡學飛表示：“貴臺酒在招商階段大肆進行推廣無可厚非，但目前中國酒業已進入深度調整期，醬酒在降速發展，貴臺作為新品牌、定位次高端、高端市場，其品牌基因不是很強，對企業市場操作要求高，短期內很難給海南椰島貢獻較大的銷量?！痹谒磥恚靸r營銷是假，一是給資本造勢，二是招商圈錢，椰島還是應該把重心放到醬酒的研發層面，真正掌握核心科技，落地在市場服務層面，才能讓產品走得更遠。（本文首發鈦媒體APP，作者｜廖凱平）

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