2020年誕生了火爆全球的游戲《原神》，時間推至2022年，小編感覺原神仿佛成為了一種社交通貨，親朋好友、老同學聚在一起一句開場白“原來你也玩原神?！北阕岆p方不再沉默，開始了新一輪的游戲話題。

初入2023年，一則#國產手游12月收入超21億美金#的話題沖上微博熱搜，作為門類中的排頭兵自然要被媒體們拉到觀眾視野面前評比一番。1月10日，據Sensor Tower報告，2022年12月共43個中國廠商入圍全球手游發行商收入榜 TOP100，計收入超21億美元（約合人民幣142.38 億元），占本期全球TOP100手游發行商收入39.3%。其中，騰訊、米哈游、網易、三七互娛、靈犀互娛、趣加、IM30、莉莉絲、海彼網絡、殼木游戲位列中國廠商的前十位。

(相關資料圖)

中國有14億人，6億游戲用戶；全球有79億人，32億游戲玩家。對無數揚帆出海的中國游戲來說，兩年吸金37億美元的《原神》，就是不滅的燈塔。懷揣著《原神》夢，累加國內市場內卷白熱化，出海成為中國游戲人的目標。

國產手游外卷，海水紅了

這幾年游戲做下來，發行者或許只有一個感受——卷！

過去一年中國出海應用的獲客成本不斷走高，同比上漲12%左右。2021年5月至2021年年底期間，全球重度手游獲客成本暴漲78%，這意味著游戲出海不能再簡單重復以往的廣告投放及游戲運營思路。

這自然就增加了游戲的運維制作與投入成本，據游戲發行商介紹，目前游戲投放最便宜的是東南亞市場，第一個月的投放需百萬起步，中國港澳臺地區首月投放現在需千萬左右，接下來是歐美，最貴的是日本，不砸個 2000萬元別想有水花。

而且，這些錢只是做廣告買量的錢，還不算預約服務器投入等。第一個月的投放只是試水，是成本最便宜的階段，接下來的二階段價格越來越貴，幾乎上不封頂。

同時，游戲技術迭代也帶來玩家的需求升級，游戲運營思路也需要改一改。之前大多數公司用Unity做游戲，現在卻可以用UE4做，玩家的需求也在快速迭代。所以出海本土化策略必須從“不走心”到不得不“走心”，游戲設計和運營都需要具備一定的人文主義關懷，讓用戶感受到溫度。2023年開始，更多游戲可能會從“快速工業化生產的產品”走向“用心的產品”這條道路。

如此一來，即使中國游戲出海1年能夠瘋狂收割1200億，但“原神們”卻快“卷”哭了。

如果以上表述是站在游戲發行商角度，你無法感同身受或者無法真正認識到國產手游出海有多“卷”的話，那么玩家手機中越來越大的安裝包就是“卷”的另一種呈現方式。

游戲玩家可以發現手游安裝包越來越大，2015年一般是1G左右，現在基本13G、14G起步。這主要是由于，海外玩家現今對于手游質量的品味和追求變得更高了，與5年前截然不同。尤其《原神》誕生后，給這個行業帶來革命性的變化，提升了玩家認知，倒逼整個市場提升品質，不斷更新安裝包，游戲內存就越來越大。

一個原神真正下載運行起來需要20+GB的儲存空間

出海，國內游戲廠商必修課

天苻科技創始人王子磊已經算是游戲出海行業的老人了，他表示當前出海熱其實是被迫發生的現象，“很多公司轉型，是因為國內競爭環境和政策影響下，生存變得更加困難了?！币郧?，游戲公司賺錢后多了一筆預算，就拿出來去海外試試水，不行就撤回來。現在，游戲公司們沒有回頭路，硬著頭皮也要出海了。

回望國產游戲過去的五年的發展歷程，先后經歷了政策收緊與行業調整兩大壓力。

2017年玩家數量、2018年ARPU值均達到頂峰，隨著流量紅利的消退疊加監管政策持續趨嚴，板塊估值近5年來持續下探劃；并且2017年以來，出海及買量發行的紅利又帶動了業內主要公司的擴張潮，許多游戲公司不停擴大自身的業務，結果突然受到疫情及版號收緊的持續影響，2022年以來又不斷面臨著行業調整的壓力。

所以在愈發激烈的競爭和吃緊的政策之下，中國出海游戲廠商紛紛開始尋求新的發展路徑，除了進行產品的革新升級以應對競爭之外，找尋新的細分領域賽道，將目光從成熟的日韓歐美轉向新興的中東、拉美和東南亞均是相應舉措。

相比之下，經濟發達且發展多年的日韓、歐美等市場已經趨于穩定，雖然用戶質量高、付費能力強且市場規模龐大，但面臨著增長的乏力，而正處于發展中的新興市場則在近年來開始爆發，網絡基建和移動設備的快速普及帶來了巨大的人口增長紅利，而經濟的發展也令用戶質量得到進一步提升，尤其是以往被稱為“中國網游后花園”的東南亞市場，早已和當初不可同日而語。

大廠“吃飽”小發行商順勢“帶跑”

最新的2022年10月數據顯示，共42個中國廠商入圍全球手游發行商收入榜TOP100，合計吸金18.6億美元，占全球TOP100手游發行商收入38.4%。

中國音數協游戲工委和中國游戲產業研究院發布的《2022年1-6月中國游戲產業報告》顯示，2022年1-6月，中國自主研發游戲海外市場的實際銷售收入達89.89億美元，同比增長6.16%。

2018年，從與暴雪官司中緩過來的莉莉絲，在海外上線了《萬國覺醒》和《AFKArena》。其中《萬國覺醒》刷新了“國產SLG”出海的收入紀錄，2019年來多次登頂中國出海手游收入榜第一位，在65個國家和地區的IOS游戲暢銷榜上榮登過第一，長期霸榜每月的出海收入榜。

莉莉絲并不是全部，2019年12月，App Annie發布《2019年12月中國發行商出海收入排行榜》，FunPlus趣加游戲超過網易、騰訊、IGG等位居第一。

其實并非只有頭部手游分得了海外市場這塊大蛋糕，2022年整體來看更多是精小的休閑游戲在新興市場獲得垂類的發展，如《幸福路上的火鍋店》、海外版《羊了個羊》等，而非“現象級”爆款手游。由完美世界發布的《幻塔》以及《小小蟻國》等產品算是重度游戲中的佼佼者。

從2019年到2021年，每年都會有6到8個黑馬游戲出現，在海外游戲市場收入不菲。

游戲出海仍然處處險灘暗礁

2020年，阿里巴巴旗下簡悅開發的槍戰游戲《Area F2》在海外上線，卻被法國游戲公司育碧指控抄襲，盡管簡悅方面否認抄襲，但還是下架并停運了游戲。這款游戲上線時因質量過硬曾受到認可，最終未展拳腳就草草收場令人惋惜。

成功做出《奇跡暖暖》的疊紙游戲，其另一款產品《閃耀暖暖》在韓國也遇到不可抗力問題。2020年11月，疊紙在《閃耀暖暖》韓服推出了一套新套裝，卻引發了中韓網友關于服裝應歸屬哪個國家的爭議，最終《閃耀暖暖》韓服停運。

出海失敗的游戲數量超過你的想象，現在外界能看到的成功出海案例，不過是冰山一角，冰山腳底下湮沒的出海游戲無數。。很多產品見都沒見過，聽都沒聽過，就已經沒了。

尤其是2019年之后，大批公司急著出海，花了大價錢買量，往往做半個月就沒下文了，最后錢白花了，游戲也沒能在海外賺到錢。

海外游戲市場廣闊但是競爭同樣激烈，除了其本土游戲開放商外，國內也有一大批游戲公司布局多年了。每個品類都有經營多年的開發商和發行商。而且海外流量獲取沒有國內這么多元化，國內獲取流量的途徑有：游戲公會、網紅主播、推廣加盟、網站站長、自媒體、網站、游戲試玩等。

而國外主要靠Google、Facebook、Twitter、TikTok等自媒體平臺獲取用戶，獲客方式相對單一，獲客成本越來越貴。

2022年的游戲行業不太平。版號限制，經濟低迷、資本冷卻等等，使得降本增效成為了過去一年的關鍵詞。然而年總結時，游戲發行商收入份額又使得絕望伴隨著生機。

想要讓一款產品真正在當地流行起來，除了產品本身的品質過硬之外，更多的運營細節則需要深入去研究了解才能知曉，也希望在海外游戲市場規模不斷擴大的背景下，會有越來越多國內游戲廠商登上當地暢銷榜。

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