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回顧剛剛結束的2022年，很多大公司都是勒緊褲腰帶過日子，從年初時就大喊“降本增效”的口號，一邊裁員一邊咬牙度過寒冬。其實，國內家電市場的發展狀況也同樣如此，疫情的反復波動，整個線下市場陷入艱難處境，對很多主打線下渠道的行業而言簡直是致命打擊。雖然這幾年凈水器產品在線上賣得挺不錯，但其主要陣地還是在線下，而且與家裝建材市場高度綁定。線下市場銷路打不開，國內凈水器的銷量也是持續走下坡路。

奧維云網數據顯示，今年1~10月份國內凈水器市場全渠道的零售額為62.8億元，同比下降了11.9%；零售量為327.5萬臺，同比下降了19.4%。其中，線上市場的零售額和零售量分別為50.9億元、301萬臺，同比下跌6.2%、18.1%。線下市場的狀況就比較慘烈了，零售額暴跌29.9%至11.9億元，零售量暴跌31.6%至26.5萬臺，市場規模在去年的基礎上又縮水了三分之一。

從數據上能看出，消費者對凈水器的需求在逐漸放緩，諸多客觀因素導致凈水器增長越發艱難。面對這樣的發展局面，國內凈水器市場的下一步該怎么走，產品又該朝著哪些方向去升級改變呢？

國內凈水器市場現狀

其實，國內用戶對凈水器的需求一直都不高，因為我國的水污染問題并沒有太嚴重，絕大多數地方水質都是比較不錯的。在2000年以前，凈水器就開始在國內逐漸萌芽發展，但價格非常貴，而用戶并不是特別迫切，所以并沒有取得太好的發展。2000年之后內地工業蓬勃發展，廢水排放后水污染現象變得嚴重，而且這一影響可能會持續很長時間，大家才開始重視飲水健康問題，進而推動國內凈水器行業的不斷發展。

觀研報告網數據顯示，2014年國內凈水器的產量為1118.7萬臺，到2019年就增長至1836.6萬臺，每年保持穩定的增長率。市場規模也從2016年的203.2億元，增長至2019年的309.3億元。但是，此時市場需求就已開始放緩了，新注冊的相關企業數量在2016年時一度達到30450家，但在2021年只剩下4100家，可見市場已經跑不動了，愿意入局的品牌也是越來越少。

（圖源：觀研報告網）

2020年疫情爆發后，線下市場發展不景氣，很多建材家居市場、大型超市以及品牌門店都幾近停擺，客流量也大幅銳減，導致凈水器線下市場銷量開始暴跌。雖然線上渠道的銷量占比在緩步提升，從2018年的22.5%增長至2020年的38%，但疫情發生后上門安裝困難，同樣對線上渠道擴張造成不小的阻礙。這樣一種高度依賴線下的家電產品，疫情帶來的影響真的非常大，讓原本需求就已趨于平緩的市場雪上加霜。

不過，市場也還沒到無法挽回的境地，還是有著比較多發展機遇的，算是難得的好消息。第一，疫情政策徹底放開后，2023年線下市場將全面復蘇，并且可能很多人可能會出現報復性消費的情況，同時一些因疫情而停滯的家裝項目也將重新運轉起來，這能為凈水器市場帶來新的活力，推動行業的進一步發展壯大。

第二，經歷了三年的疫情，大家對各類健康問題的關注度普遍都有所提高，更多人開始關注食品安全、飲水安全問題，這有很大機會能推動凈水器產品快速普及。目前，我國的凈水器普及率非常低，奧維云網預測數據顯示，國內每百戶家庭的凈水器擁有量約為18.2臺。而下沉市場如三四線城市或農村地區，甚至可能沒人在使用凈水器。這與發達國家高達70%以上的滲透率相比，國內的發展空間還是非常廣闊的，只能要把大家的凈水意識提高，凈水器行業的潛力很大。

第三，隨著90后、00后成為主力消費人群，社會整體消費觀念也會發生一些改變。他們對高品質生活的追求更為強烈，消費能力更強，也愿意為凈水器這種能提高生活質量的產品買單。而且，如今凈水器產品的功能也變得更加豐富強大，同時還在朝著智能化的方向升級，更容易吸引年輕人買單。

以長遠的目光來看，未來大家的凈水意識必然會逐步提高，對生活的品質追求也會慢慢提升，凈水器行業還是有非常多發展機會的。不過，消費者對凈水器功能需求也變得更多元化，凈水器品牌需要持續推動產品功能、性能升級，才能滿足市場日新月異的新需求。

產品發展方向有跡可循

奧維云網數據顯示，國內凈水器市場的品牌集中度高，且已形成行業壁壘，新品牌和小品牌很難入局并分到蛋糕。截至2022年10月，凈水器線上市場在售品牌數量為294個，線下為108個，其中線上TOP10品牌的份額占比達到78.8%，線下份額占比更是高達92%。A.O.史密斯在線下占據了第一的位置，安吉爾穩居第二，沁園和COLMO在激烈爭奪第三的位置。從這份數據上能看出，線上線下消費者在購買凈水器產品時，有著較高品牌意識的，這非常利于頭部品牌在行業內確立影響力，不斷提高品牌的定位，并以此來推動產品超高端化方向發展。

在產品功能方面，國內凈水器市場主要還是以反滲透（RO）為主，同時還有活性炭、超濾、納濾等其他技術功能，其中反滲透的份額在逐漸提高。2022年開始實施的凈水器水效新標，對反滲透、納濾產品的廢水比要求有所提升，還增加了額定總凈水量的規定，如此一來必將促使各大品牌的產品進行迭代升級，推動市場線上發展。

除此之外，大通量也成為目前行業主要的主要發展方向之一，600G+通量產品在線上、線下分別占據了60%、50%的份額，其中1000G和1200G產品在線上的占比從去年的7.3%提升到23.8%，這已經成為大多數人的選擇。

凈水器產品的市場環境其實很穩定，也有著比較清晰的迭代升級方向。產品功能主要聚焦在大通量、零陳水、低廢水比、高水效等方面，附帶的還有加熱功能、雙出水、濾芯壽命監測、水質監測以及智能化功能等。未來的產品完全可以朝著這些方面去不斷增強性能以及體驗，推動產品向高端化方向發展，短期內應該是不會遇到發展瓶頸。

不過，產品創新也是非常重要的，如此才能挖掘用戶的更多需求，以此打開更廣闊的消費市場。例如，將凈水和加熱功能相結合的凈飲機產品近年來就取得不錯的發展，各大品牌可以往這一方向繼續深挖，推出母嬰專用產品、泡茶專用產品等等。對于那些注重水質健康的用戶而言，還能提供支持礦化功能的凈水器產品，給凈水增加人體所需的礦元素，來滿足特定人群的需求。

總結

最近幾年凈水器行業確實遇到很多挫折，但疫情也側面提高了消費者對健康問題的重視度，讓原本趨于平緩的市場需求重新變得熱烈起來。疫情放開后，如空氣凈化器、空氣消毒機等凈化類產品的關注度持續提高，銷量也有所增長，凈水器同樣作為凈化類產品，接下來肯定會賣得越來越好。不過，品牌也需要通過宣傳來提高消費者的意識和觀念，讓更多人了解到凈水器的作用及意義，才能加快產品的普及，推動整個行業繼續向前發展。

關鍵詞： 家電行業