創維光伏總經理馬龍

(資料圖片僅供參考)

光伏行業，是新時代的中國名片，也已經成為整個中國的戰略產業。在“3060”碳達峰碳中和的目標下，一系列政策的出臺，打開了光伏的新的增長空間。

數據顯示，2022年，我國光伏新增裝機87.41GW，同比增長59.3%。其中，集中式光伏新增36.3GW，同比增長41.8%；分布式光伏新增51.1GW，同比增長74.5%。國內分布式光伏的快速增長，已成為目前國內主要的光伏發電系統。

近兩年，光伏行業成為許多企業尋找第二增長點的投資熱點，前前后后看到多家企業跨界布局。其中，家電行業中跨界的就有創維、TCL等企業。

對此，創維光伏總經理馬龍認為，“對于創維、TCL等家電企業而言，進軍分布式光伏，尤其是戶用光伏市場的優勢在于經營家電業務積累下來的品牌知名度和市場渠道，這些資源在向C端推廣戶用光伏業務時可以得以一定程度的復用，更容易觸達C端客戶并取得信任。”

大踏步跨界到光伏行業，已成集團第三增長曲線

為實現國家“雙碳”目標，我國新能源結構的發展也正處于“芒種”的關鍵時期。創維光伏是2020年元月份成立的，成立的時候光伏行業在全國來說還是一個審慎進入的行業。

對于創維來說，入局光伏行業與整個市場的大環境以及企業的定位和戰略有關。一方面，隨著單晶技術，以及金剛線的技術的發展，光伏設備的投資成本快速地下降，實現了發電側的平價上網，這也代表著光伏行業在完全市場化的邏輯下可以健康的發展。

創維光伏董事長范瑞武認為，“這一點很關鍵，因為對創維這樣一個民營企業來說，能夠在市場化大潮中參與進來是個很好的機緣。”

另一方面，創維也一直在圍繞家庭生活打造自己的生態，前期做的是屋內的智能家居家電，從電視、冰箱到新能源汽車以及光伏，現在從屋頂、從發電側到用電側、到出行側為老百姓打造零碳的智慧生活解決方案。

在這個過程當中，創維的家電、汽車、光伏會進行協同發展，能給用戶提供的不是單件產品，而是一個全套的方案。用范瑞武的話來說，創維從傳統的家電行業轉型到新能源行業，是“從智能家電到雙碳偉業”。

根據官方公布的數據顯示，截止到目前，在業務端，創維光伏從剛開始的4個省，河南、河北、山東、福建，現已在全國20個省份展業，在全國設立了運營中心30家，倉儲物流中心15個，代理商體系有2000多個，已建造的光伏電站有20多萬座，分布在全國20個省。

在營業額方面，2021年實現收入41.13億，較2020年同期增長了3843%；2022年實現收入119億，同期增長了191%，在集團總營收的占比從8%上升到了22%。在創維轉型的過程中，新能源業務也已經成為第三增長曲線。

光伏+普惠+科技，經營性租賃將成主力模式

“只有在自己所在領域做強、做大、做精，才能在未來保持持續競爭力”，馬龍對鈦媒體App表示，“從收益整體來講，經營性租賃模式我認為在未來會成為主力模式，因為風險越小，收益越高。”

當下，國內分布式光伏已成為目前國內主要的光伏發電系統。但是，由于分布式光伏行業存在電站開發難度大、工程質量難以管理、項目流程繁瑣、運維管理難度大等問題，影響著行業的發展。

基于以上痛點，馬龍認為，唯有堅持收益更高，效率更快，品質更強的價值主張，才能建設出讓更多客戶放心的高質量的電站。

據了解，戶用光伏行業發展初期主要有四種模式。第一是全款，收益最高。用戶花錢購買后，發電所獲的的收益全部都歸用戶所有；第二種是貸款模式，用戶自己去銀行貸款，去安裝，當然貸款模式一般年限會比較短一點；第三種是租賃模式，租設備、租電站的模式，目前這種模式的優勢就是用戶不用去承擔風險，就是電站即使不發電，用戶也不用去償還貸款，電站如果發電越多，用戶的收益會更高。同時，對于用戶有一個保底的收益；第四種模式是租屋頂模式，用戶獲取固定收益。

馬龍指出，經營性租賃模式在未來會成為主力模式。創維光伏與華夏金租達成戰略合作，推出了“光伏+普惠+數字科技”的戶用光伏電站租賃模式，用戶零投入安裝創維光伏電站，實際得到保底收益+超發收益，并在首年給用戶送近萬元的家電。

“區別于行業的固定收益，經營性租賃模式能使用戶實際到手收益更多。電站發電越多，用戶的收益越高。根據過去電站的發電數據來看，平均每年超7%。”

目前，創維光伏已贈送上百款家電產品，共計70余萬件，金額達13.8億元。馬龍透露，除了家電，未來還將在出行側給予用戶實惠，目前已經開始在做儲備，給用戶租賃汽車，光伏發電的收益可以去覆蓋汽車的租金。

未來仍存諸多挑戰，將會擇機上市

當前，綠色低碳和可持續發展已成為國際共識，光伏行業正在全面推進高質量的發展。截至目前，創維光伏已為幾十萬戶用戶建設光伏電站，累計投資近300億元，發電超80多億度電，減排二氧化碳791萬噸，相當于種植了1081萬棵樹。

創維不是第一家跨界進入光伏行業的企業，也不會是最后一家，玩家的增多，也意味著更為激烈的競爭，需要大家一起把盤子做大，推動行業的可持續發展。

馬龍告訴鈦媒體App，創維光伏的普惠模式，將用戶的收益放在第一位，收益機制上的合理化，是商業模式可持續關鍵的因素。自主研發的智慧云，提升了系統效率，降低了運營成本，將更多地釋放到用戶的收益當中。

在營銷資源上，創維35年的品牌，自帶流量優勢，這一次成為“中國航天太空創想光伏行業官方合作伙伴”，也將在品牌側提升用戶感知力。

任何事物都有兩面性，光伏行業在向上發展的同時，也要認識到市場快速增長帶來的一些問題和挑戰。在馬龍看來，光伏發電是間歇式的、不確定性，有不穩定性的因素，消納水平也有限，唯有儲能才能解決光伏發展的障礙。

據悉，分布式光伏分工商業跟戶用。當下，工商業這一塊空間是比較大的，因為工商業解決了一個消納的問題，自發自用，余電上網。戶用大部分是全額上網，因為老百姓用電量是比較少的。

不過，馬龍依舊認為分布式裝機應該能增加50%以上，“今年國內市場規模將達到120GW左右，戶儲這塊系統的成本要進一步降低，如果說未來國家在消納上給進一步的支持政策，相信在未來幾年戶用儲能也是會有一定規模和體量。”

可靠性、功能性以及經濟性，是創維光伏未來的核心戰略布局。早一步的布局以及找準了自己的定位和商業模式，是創維光伏業績高速增長的重要原因。但行業的發展不是一成不變，沒有一勞永逸的模式，未來光伏行業的發展一定是趨于轉化效率地提升。

在這點上，創維光伏還需要在科技創新以及數字化上面持續提升，將BIPV產品做成標準化的產品，以降低成本。“未來我們會向上游發展，比如我們建造別墅的時候，我們將光伏直接會跟建筑完全融為一體。”

此前，創維集團創始人黃宏生還提出將諸如光伏等核心子業務獨立上市的計劃，對此，馬龍回應稱，“目前來講，我們企業的基因是比較健康的，加上我們在短時間之內對于資金這一塊的需求不是那么迫切。當然，我們根據企業的發展，也是會在合適的時機選擇上市。”

（本文首發鈦媒體App，作者/杜志強，編輯/鐘毅）

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