從之前的“青年爆款”，到如今的“時代的眼淚”，劇本殺的境遇經歷了兩極反轉。這樣的變化，用時僅不到2年。2019年是劇本殺的 發展元年，現在劇本殺似乎開始遭遇“中年危機”。作為一種曾經深受年輕人喜愛的娛樂方式，劇本殺也是一些酒店追過的風口。如今，劇本殺落寞，那些追風的酒店還好嗎？

花樣求生的劇本殺與曾經追風的酒店

當聊及劇本殺這個話題時，才發現其實身邊還有不少沒玩過劇本殺的“漏網之魚”。既然如此，就先來回答一下什么是劇本殺。

(資料圖片)

劇本殺最初起源于英國的一種派對游戲——《謀殺之謎》（Mistery of Murder），原型為真人角色扮演游戲。游戲規則是，玩家先選擇人物，閱讀人物對應劇本，搜集線索后找出活動里隱藏的真兇。所以，也有人將劇本殺理解為有復雜劇情的狼人殺，也有其合理之處。

一般來說，一場劇本殺的游戲時間在2-6小時甚至更長時間，參與人數在4-12人不等。劇本殺的玩法分為封閉本、開放本和半封閉本，差異在于最后要找尋到的東西，封閉本僅為指認真兇，而開放本和半封閉本則還需要搞清事情的真相，了解隱藏的事件，且需要一個主持人的身份對流程進行把控。

? 劇本殺游戲流程

劇本殺在中國的走紅，離不開綜藝《明星大偵探》的成功開荒。這檔綜藝通過明星＋實體布景+有趣的劇本，讓劇本殺正式進入大眾視野。因此，在劇本殺行業內也流傳著一句話，“如果沒有《明偵》，就沒有劇本殺”。

然而在《明星大偵探》進入第八季之后，劇本殺的發展也來到了一個新階段。原本“十步一家劇本殺店”，到了“同行群里每周看到1-2家轉店”，劇本殺的落寞之勢愈發難掩。因此，一些劇本殺品牌和店家開始了花樣求生。

有的選擇轉移至線上，直接省去原本高昂的線下門店成本。今年年初，劇本殺種草交流平臺謎圈APP完成了1000萬天使輪融資。目前看來，這種方式是資本認可的。

有的選擇借力AR等科技手段，讓劇本殺的沉浸式體驗更逼真。目前來看，AR劇本殺如愿收獲了一些好評，但部分差評的聲音也存在。有人質疑，為了AR而AR，噱頭大于實際。

有的選擇與酒店、景區、劇場等組合成“劇本+”的形式，給予玩家更多實景體驗。在針對劇本殺的相關監管制定逐步完善之際，“劇本+”的想象空間似乎更大。而且多元化的線下實景，既能為劇本殺實現引流，也能讓體驗更豐滿。

以酒店行業為例，積極與劇本殺相擁的玩家就有不少。絕大多數酒店選擇與專業劇本殺機構合作。

有戲電影酒店與專業機構驚人院合作，推出了《紅皇后的茶會》。杭州開元名都大酒店與NINES推理館推出了2天1夜沉浸式劇本殺，首旅如家旗下的YUNIK HOTEL酒店和森林劇館聯手上線了熱映電影同名劇本殺，廈門世茂凡象酒店選擇當地知名劇本殺品牌戲紙聯合打造了幾場劇本殺。

此外，還有眉山黑龍灘環球融創英迪格酒店與墨斗宜品等機構共同開發了3個獨立定制密室，打造了英式復古+魔幻風的劇本殺。

更有甚者，將劇本殺視為疫情期間的轉型救命稻草。比如盒子酒店在成功試水劇本殺之后，就選擇了徹底轉型為劇本殺服務商。當然，這樣的案例在整個行業中也是屈指可數，更多的酒店對于劇本殺的態度是“嘗鮮”。

? 眉山黑龍灘環球融創英迪格酒店的獨立定制密室，有探案謎之聚樂門、探案謎之風滿樓等劇本可選，費用是1088元起（整套），包含服裝及劇本，不含餐食及住宿，可以12-15人一起玩

酒店x劇本殺是誰玩不動了？

酒店之所以要玩劇本殺，原因不難理解。年輕的消費流量、新潮的空間體驗、更輕的合作模式，這三點足以驅動酒店坐在劇本殺的牌桌之上。

據艾美數據中心數據顯示，劇本殺的主要消費群體為26-40歲，其中超過一半是女性，且經濟相對獨立。這樣的年輕客群，是正在向年輕消費市場不斷靠攏的酒店所需要的。

酒店大堂及其他空間的再利用及坪效提升，向來是酒店經營管理者的長久課題。所以一旦出現新潮的空間體驗模式，酒店評估過后，會積極嘗試一些不同的選擇。劇本殺背后龐大的市場規模，足以驅使酒店試水劇本殺。

作為傳統行業的酒店，既開放又保守，所以在嘗試新事物時會更顯小心翼翼。劇本殺的場景布置不需要對酒店空間進行大規模的改建，相較而言合作及成本更輕，給予了酒店經營管理者一定的試錯機會。

此前，據中泰證券研究所數據，2030年劇本殺市場規模預計將達到471億元-1566億元之間。如此宏大的數字，加上本就在空間運營方面有一定優勢，酒店入局劇本殺可以說是水到渠成。

不過，在盤點酒店與劇本殺的合作案例時卻發現，不同于2020-2021兩年間，酒店x劇本殺的合作案例公開報道越來越少了。今年酒店官方主動推介與劇本殺的合作，更是寥寥。在酒店x劇本殺這場游戲中，到底是誰玩不動了？

年輕人玩不動了？

在年輕人的世界里，新潮體驗永遠是沒有固定答案的。劇本殺，早已被年輕人列入了“曾經的新潮體驗”名錄中。

越來越多的年輕人之所以拒絕線下劇本殺，主要有以下兩方面的原因。一是時間和金錢成本的雙高。一場劇本殺一般用時在4-10小時，而且常規桌面劇本殺價格在70元-130元左右，場景和服裝道具更講究的劇本殺價格自然也水漲船高。形成鮮明對比的是，一場線上劇本殺只要6塊錢。

二是劇本殺劇本屬于“一次性消耗品”，為玩家帶來的新鮮感有限。大多玩家同一個劇本玩過一次之后就不會再玩，店家需要購買大量新劇本來吸引玩家。而且因為競爭加劇，劇本殺行業的劇本內容同質化，甚至出現了一些黃色、暴力和恐怖的內容，引起玩家的反感。

酒店空間帶不動？

酒店與劇本殺聯動的契機之一就是酒店需要內容盤活閑置空間，而劇本殺機構需要場地和場景。雖然的確有部分酒店為了劇本殺，特意打造了主題化的場景，但是更新速度或許未必能跟上劇本的出新。

據相關數據顯示，一家劇本殺線下實體店如果要做實景裝修，不僅需要單獨設計，每平成本為 3000-4000 元左右，而且還需要用上一些硬件設備。所以，租金和裝修成本是一般線下劇本殺最大的成本支出。

實際上，基于對合作成本的控制，大多酒店選用的是在現有的硬件空間基礎上，添置一些軟裝來打造場景氛圍。甚至有一些酒店因為建筑的特殊性，適配的劇本選擇并不多。久而久之，這樣的酒店空間帶不動劇本殺也是情理之中。

劇本殺賺不到錢？

無論是酒店或是劇本殺，合作的前提都是能夠創造更大的商業利益，實現共贏。此前，森林劇館創始人謝家偉在媒體采訪中表示，一場劇本殺的收入，往往會高過酒店一晚的房費。森林劇場曾先后與亞朵酒店、麗芮酒店、7天酒店等酒店達成了劇本殺合作。

對此，SUPER光頭創始人陳堃也表示贊同，在不受疫情干擾的情況下，酒店確實可以通過獲得一定程度的非房收入，及活動流量曝光。同時，劇本殺團隊也因為有酒店場景加持，平均客單價會遠高于沒有場景的劇本殺單位。陳堃表示，在SUPER光頭與亞朵直營店和水墨蓉莊藝術主題酒店的合作業績均有亮眼的表現。

所以，在酒店x劇本殺的聯動中，酒店是可以賺到錢的。雙方合作之所以會降溫，在陳堃看來其中既有整體環境的降溫，比如一些原本每周打3-4個本的消費者，現在壓縮至1-2個本。但是，陳堃表示，只要雙方對合作伙伴進行嚴選，并打造單點爆品案例模型，同時持續更新迭代產品，酒店x劇本殺還是有值得期待的未來的。

? SUPER光頭為水墨蓉莊藝術主題酒店打造的沉浸式畫舫劇本殺

酒店空間做好承接新事物的準備了嗎？

酒店x劇本殺合作降溫的背后，映射出了酒店空間對承接新事物的態度。無論接下來酒店x劇本殺會有怎樣的合作走向，酒店空間都必然會迎來新的空間內容。或許，在下一次與新事物聯動之前，酒店不妨先做一些自問，然后再決定是否要選擇承接新事物。

首先需要考慮的是，新事物主流客群與酒店客群匹配度的高低。曾有觀點認為，“酒店開拓劇本殺業務可以像放一臺共享充電寶租賃機一樣簡單，是為顧客和會員開設的增值服務。”實則不然，從近年酒店空間聯動的新事物可以看出，酒店對新事物是有篩選的。

比如咖啡、精釀、主打睡眠和居家物件的新零售等，這些新事物的背后是一群對生活品質有更高需求的人群，且消費能力較強。因此，如果兩者的結合不能帶來1+1＞2的效果，那么即便是酒店愿意放手一試，新事物的一方也會有所顧慮。

其次關注兩者之間的文化氣場能否相融。當下的酒店自我定位越來越清晰且精準，同樣的新事物也有鮮明且強烈的文化屬性。所以，在雙方有意產生交集之際，需要考慮文化氣場是否能夠相融，避免打亂原本酒店空間內穩定的文化秩序。

以劇本殺為例，SUPER光頭為水墨蓉莊藝術主題酒店量身打造的沉浸式畫舫劇本殺，既充分利用了酒店周邊環境及藝術主題的優勢，同時該劇本殺還成為了這家酒店在小紅書等社交平臺上一個強引流標簽。這樣的劇本殺x酒店合作范本，值得其他酒店參考借鑒。

最后提前規劃完整發展鏈路，雙方共創商業價值。如上文所言，共贏是雙方合作的出發點。但是在酒店x劇本殺的實際落地中，陳堃表示遇到了兩個難題，一是酒店管理方對劇本殺活動的理解及希望獲得的效果較為急功近利，對于用戶的養成及內容的更新迭代缺乏長期主義。二是酒店對活動內容的需求強烈，但涉及投入硬件改造資金顯得力不從心，既要又要的心態不曾改變。

實際上，這不僅是劇本殺機構碰到的問題，在酒店空間與其他一些新事物接觸時，相似的問題也會出現。原因無他，雖然自身是個發展多年的傳統行業，但是在規模擴張和周邊競爭日益加劇的情況下，酒店無法給新事物留出更充裕的發展時間。所以，當下在酒店空間中主流的仍舊是Spa、餐廳、健身房等已經歷了長期考驗的項目，新事物能夠留存的案例的確不多。

在一些劇本殺從業者看來，劇本殺并沒有落寞。只不過是在粗暴的發展過后，進入了一個更有序且健康的運行狀態。因此，酒店x劇本殺的故事也還不會就此落幕。但是，未來如何與個性張力更強的新事物聯動，依舊是一道留給酒店空間待解課題。

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