加班熬夜、工作內(nèi)卷、身體疲憊、快節(jié)奏地生活，以及焦慮的心態(tài)，這些似乎成了當(dāng)下大部分人的生活狀態(tài)。在此背景下，“養(yǎng)生”“健康”這類(lèi)過(guò)往常見(jiàn)的話(huà)題再度得到升溫，這也意味著大健康產(chǎn)業(yè)將迎來(lái)發(fā)展的良機(jī)。

隨著大健康產(chǎn)業(yè)勢(shì)能釋放，以及疊加對(duì)養(yǎng)生需求不斷增加，健康穿戴也逐漸成為熱門(mén)消費(fèi)品。根據(jù)中研產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)布的數(shù)據(jù)，目前全球按摩器已經(jīng)進(jìn)入發(fā)展期，預(yù)計(jì)未來(lái)幾年有持續(xù)穩(wěn)步發(fā)展趨勢(shì)，2021—2024年的年復(fù)合增長(zhǎng)率將達(dá)到8.15%。而人工智能浪潮的到來(lái)，按摩器件也搭上順風(fēng)車(chē)，逐漸演變?yōu)楦又悄埽咏】档目纱┐髦悄馨茨x。

近年來(lái)，健康穿戴品類(lèi)似乎成為大家消費(fèi)意愿增加比較明顯的品類(lèi)。據(jù)電商數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，行業(yè)頭部品牌SKG在今年618開(kāi)門(mén)紅，斬獲按摩器材品類(lèi)銷(xiāo)售額第一，同時(shí)狂攬頸椎按摩器、腰椎按摩器、膝部按摩儀多項(xiàng)細(xì)分品類(lèi)的銷(xiāo)售額第一。

(相關(guān)資料圖)

SKG憑什么常年占據(jù)第一的位置？

實(shí)際上，SKG能快速成為可穿戴按摩儀的頭部品牌，以及常年占據(jù)多項(xiàng)細(xì)分品類(lèi)第一的位置絕非偶然。

一方面，SKG能精準(zhǔn)捕捉用戶(hù)對(duì)消費(fèi)健康產(chǎn)品的需求趨向。

此前，在社交平臺(tái)上常有用戶(hù)反饋感到腰部酸脹不適，為解決身體上的小酸小痛，很多消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)借助按摩儀來(lái)進(jìn)行放松，能一定程度上緩解腰部不適，這也得以讓大眾對(duì)按摩儀的效用有了很大改觀。

基于此，SKG結(jié)合用戶(hù)按摩需求，并不斷精進(jìn)技術(shù)實(shí)力和優(yōu)化用戶(hù)體驗(yàn)，為用戶(hù)帶來(lái)多元化新品：例如，新上市的頸椎按摩儀N5 2代，則是鎖定中式按摩，其獨(dú)創(chuàng)的撥筋技術(shù)，集推、捏、揉、擦、拿等中式按摩手法于一體，在用戶(hù)測(cè)試中攬獲高度認(rèn)可。

同時(shí)，為讓用戶(hù)享受到更安全、舒適的按摩體驗(yàn)，在去年10月的新品發(fā)布會(huì)上，SKG針對(duì)當(dāng)下用戶(hù)按摩需求和痛點(diǎn)，發(fā)布了無(wú)刺痛創(chuàng)新技術(shù)、數(shù)字化調(diào)制技術(shù)、MINI集成技術(shù)，持續(xù)鞏固SKG“有用、好用、放心用”的產(chǎn)品實(shí)力。

此外，膝部按摩儀、按摩沙發(fā)、健康手表、護(hù)頸枕等諸多健康產(chǎn)品的陸續(xù)呈現(xiàn)，也表明了SKG對(duì)當(dāng)下市場(chǎng)的精準(zhǔn)洞察，鎖定用戶(hù)身體上的潛在問(wèn)題，布局多品類(lèi)發(fā)展，致力于為個(gè)人與家庭提供舒適生活的全套解決方案，這也為SKG帶來(lái)銷(xiāo)量的第二增長(zhǎng)曲線。

另一方面，SKG深諳新消費(fèi)時(shí)代的底層邏輯。

健康穿戴產(chǎn)品亦屬于消費(fèi)品，而當(dāng)下正處于新消費(fèi)時(shí)代，相比于其他消費(fèi)品，它還是一個(gè)相對(duì)較新的非剛需品類(lèi)，消費(fèi)者對(duì)它才開(kāi)始了解，還存在一個(gè)認(rèn)知的過(guò)程，并且國(guó)內(nèi)按摩儀的滲透率遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于海外，相較于日韓20%的滲透率，國(guó)內(nèi)僅有5%滲透率，由此可見(jiàn)，國(guó)內(nèi)仍有很大市場(chǎng)空間。這個(gè)賽道是需要更多的品牌來(lái)參與做市場(chǎng)的品類(lèi)的推廣和教育，可以幫助消費(fèi)者更好地了解按摩儀對(duì)身體健康的好處，SKG身為領(lǐng)導(dǎo)品牌責(zé)無(wú)旁貸。

實(shí)際上，從市占率來(lái)看，SKG的打法也確實(shí)取得了不錯(cuò)的成績(jī)。國(guó)信證券經(jīng)濟(jì)研究所數(shù)據(jù)顯示，其頸椎按摩儀和眼部按摩儀的市占率分別為31%和12%。

聚焦行業(yè)新方向，持續(xù)增加研發(fā)，不斷拓寬護(hù)城河

隨著健康穿戴產(chǎn)品的迭代發(fā)展，接下來(lái)企業(yè)可能更加關(guān)注產(chǎn)品研發(fā)創(chuàng)新帶來(lái)的增長(zhǎng)。那么如何獲得更大的市場(chǎng)份額和產(chǎn)品銷(xiāo)量，便是SKG未來(lái)需要考慮的事情。

實(shí)際上，SKG的母公司未來(lái)穿戴的定位是一家致力于為個(gè)人和家庭提供健康穿戴產(chǎn)品的科技公司。那么，研發(fā)創(chuàng)新能力及技術(shù)應(yīng)用能力是公司贏得未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵因素。

據(jù)招股書(shū)透露，SKG截至2022年6月末共有研發(fā)人員169人。值得注意的是，這169位研發(fā)人員占集團(tuán)總?cè)藬?shù)的24.46%。其中跨越創(chuàng)意、科技、藝術(shù)、健康等學(xué)科，包含結(jié)構(gòu)工程師、硬件工程師、軟件工程師、算法工程師、材料工程師等專(zhuān)業(yè)人才。除此之外，還需要一套適合的制度。為此，SKG建立一套全周期產(chǎn)品開(kāi)發(fā)體系，從流程重整和產(chǎn)品重整兩個(gè)方面達(dá)到縮短產(chǎn)品上市時(shí)間、提高開(kāi)發(fā)成功率、優(yōu)化產(chǎn)品利潤(rùn)的目標(biāo)。有了這套產(chǎn)品研發(fā)管理體系，能全流程管理管控產(chǎn)品研發(fā)，保證產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)成功率和市場(chǎng)滿(mǎn)意度。而且技術(shù)平臺(tái)的搭建也同樣重要。如今的大健康產(chǎn)品，需要企業(yè)以產(chǎn)品需求為導(dǎo)向，整合不同學(xué)科的技術(shù)資源與應(yīng)用方案，配合企業(yè)自身的產(chǎn)品規(guī)劃和發(fā)展戰(zhàn)略，制定詳細(xì)的技術(shù)規(guī)劃譜系，確立不同階段的研發(fā)目標(biāo)。具體來(lái)說(shuō)，SKG將產(chǎn)品開(kāi)發(fā)所涉及的技術(shù)領(lǐng)域橫向劃分為多個(gè)具體技術(shù)分支，縱向劃分為前沿技術(shù)、關(guān)鍵技術(shù)與通用技術(shù)。

近年來(lái)，SKG的研發(fā)費(fèi)用率有逐年上升的趨勢(shì)，也凸顯公司對(duì)研發(fā)的重視。2019年—2022年，未來(lái)穿戴的研發(fā)費(fèi)用分別為2275萬(wàn)、4714萬(wàn)、7473萬(wàn)及9785萬(wàn)，同期研發(fā)費(fèi)用所占營(yíng)業(yè)收入的比例分別為2.87%、4.76%、7.05%及10.82%。

同時(shí)，據(jù)資料顯示，國(guó)家《高新技術(shù)企業(yè)認(rèn)定管理辦法》規(guī)定，高新技術(shù)企業(yè)研發(fā)費(fèi)用占營(yíng)業(yè)收入的比例在3%—5%之間。那么對(duì)照此標(biāo)準(zhǔn)，SKG的研發(fā)費(fèi)用并不低。

此外，在研發(fā)成果衡量標(biāo)準(zhǔn)之一的專(zhuān)利方面，截至2022年12月31日，未來(lái)穿戴及控股子公司共持有1571項(xiàng)專(zhuān)利，去年獲得“2022年國(guó)家知識(shí)產(chǎn)權(quán)優(yōu)勢(shì)企業(yè)”，今年又?jǐn)孬@“中國(guó)專(zhuān)利獎(jiǎng)” 殊榮。

同時(shí)，未來(lái)穿戴還是廣東省“健康智能可穿戴按摩設(shè)備”工程技術(shù)研究中心、廣東省專(zhuān)精特新企業(yè)、深圳市博士后創(chuàng)新實(shí)踐基地，這進(jìn)一步證明了SKG品牌在技術(shù)領(lǐng)域的投入及領(lǐng)先地位。

今年3月15日，SKG作為大健康領(lǐng)域牽頭單位之一，憑借其多年對(duì)按摩器材等相關(guān)技術(shù)的研究，參與制定按摩儀品類(lèi)的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。有業(yè)內(nèi)人士表示，這一行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的建立，或?qū)⑻钛a(bǔ)國(guó)內(nèi)如頸椎按摩儀等產(chǎn)品設(shè)計(jì)的空白，同時(shí)助力行業(yè)規(guī)范發(fā)展。

招股說(shuō)明書(shū)顯示，目前SKG已經(jīng)掌握包含工業(yè)設(shè)計(jì)、物聯(lián)化及智能化、小型化物理健康在內(nèi)的核心技術(shù)，形成較高的技術(shù)壁壘。

然而，技術(shù)創(chuàng)新是一場(chǎng)永無(wú)止境的攀登，隨著新技術(shù)、新產(chǎn)品的發(fā)布，SKG在理解用戶(hù)需求和產(chǎn)品價(jià)值也有新突破，不僅布局了從眼部、脖子到腰部按摩的立體化產(chǎn)品體系，同時(shí)還確立疼痛管理、健康監(jiān)測(cè)、睡眠輔助三大戰(zhàn)略方向。

而且，SKG的產(chǎn)品接下來(lái)會(huì)加大出海力度，這將作為增加其營(yíng)業(yè)收入的新增長(zhǎng)點(diǎn)。畢竟，中國(guó)按摩儀出口遍布全球191個(gè)國(guó)家和地區(qū)，2021年累計(jì)出口金額約為60億美元，具有廣闊的前景。

展望產(chǎn)業(yè)趨勢(shì),未來(lái)便攜式按摩儀發(fā)展,必然將充分擁抱智能穿戴產(chǎn)業(yè),持續(xù)融合更多新技術(shù),為消費(fèi)者提供更加豐富的功能體驗(yàn)與實(shí)用價(jià)值。可以預(yù)見(jiàn)的是，SKG也會(huì)順勢(shì)而為，將洞察時(shí)代需求、科技創(chuàng)新、設(shè)計(jì)美學(xué)等產(chǎn)品價(jià)值不斷巧妙糅合，用向善的科技力量，為每一個(gè)時(shí)代的生命健康問(wèn)題，找到更好答案。（本文首發(fā)鈦媒體App，作者｜翟智超）

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