以代工起家的哈爾斯（002615.SZ），近幾年一直在自主品牌建設的道路上摸索前行，不過從近半年的經營情況來看，打破“代工困境”并不是一條輕松的路。

(資料圖)

哈爾斯主營不銹鋼真空保溫器皿的研發設計、生產與銷售。8月14日晚間，公司對外披露2023年半年報數據，哈爾斯上半年不論是營收還是凈利潤都出現了不同程度的下降，而作為同行目前專注代工業務的嘉益股份（301004.SZ）卻在2023年上半年去得了不錯的成績。

根據哈爾斯披露的半年度業績報告顯示，公司2023年上半年營業收入約9.37億元，同比減少27.7%；凈利潤約4556萬元，同比減少64.17%；扣非凈利潤約5043萬元，同比下降55.87%。

對于營收下滑，哈爾斯表示主要是受國內外經濟形勢及主流市場客戶短期消化庫存等因素影響所致。

雖然營收和凈利潤雙降，但上半年哈爾斯依然在銷售和品牌端投入了更多的資源。數據顯示，公司的銷售費用約為9118萬元，相比2022年同期增加近20%，哈爾斯方面表示費用的增加主要是廣告宣傳費、展覽費及差旅費增加所致。

與此同時，公司加大了自主品牌建設費用的投入，這成為經營活動產生的現金流量凈額減少的主要原因之一。半年報披露，公司上半年經營活動產生的現金流量凈額為-2489.317萬元，上年同期為1.962億元，同比下降了112.69%。

從數據來看，在品牌和宣傳端的投入效果顯然不能立竿見影，但公司在自主品牌建設上的決心還是十分堅定。

7月初，哈爾斯對外官宣TFBOYS之一的王源成為公司的首位品牌代言人，希望借助王源的偶像影響力，吸引更多年輕消費群體的關注。作為目前娛樂圈內的流量明星之一，王源的代言費用顯然并不便宜，網絡上更是流傳了一份千萬一年的代言報價。

王源的代言一方面是強化公司的自主品牌的影響力，另一方面公司也是借此拓展年輕消費群體，所以和代言一起公布的還有公司對于旗下原創潮牌NONOO的投入。

目前哈爾斯公司旗下的品牌包括哈爾斯、SIGG、NONOO、SANTECO等4個品牌，其中NONOO主打年輕市場。

此次投資，哈爾斯不僅將斥資2957萬元收購杭州旻大科創有限公司、寧波天犇企業管理咨詢合伙企業持有的浙江氮氧品牌管理有限公司（以下簡稱“浙江氮氧”）合計49%股權，浙江氮氧正是目前哈爾斯旗下原創潮牌NONOO品牌的運營主體。同時，哈爾斯還將向浙江氮氧增資1500萬元，以支持自主品牌在品牌營銷、渠道建設等方面的資金需求。值得注意的是，截至2023年3月31日浙江氮氧還未能盈利，虧損近150萬元。

自主品牌的建設，開始轉向年輕人的市場，這似乎都是哈爾斯在尋找“第二曲線”的努力，但目前看來，當自主品牌建設還未有明顯成效時，如何保證基本盤的穩步增長，成為了現在哈爾斯急需解決的問題。

目前，哈爾斯在國內外均有業務在經營，在國內市場以自主品牌的業務為主，在國際市場則以代工貼牌的業務為主。數據顯示，公司的主要營收還是來自于國外市場，目前國際市場的業務營收占到公司總營收的82.65%。

2023年上半年，公司國際業務營收約為7.7億元，比去年同期下降31.38%，公司的基本盤受到了影響，這就不難理解公司總營收的下滑。

目前，專注在杯壺代工的嘉益股份，2023年上半年營業收入約6.53億元，同比增加42.83%；凈利潤約1.63億元，同比增加88.77%，并且公司主要產品不銹鋼真空保溫器皿產品的毛利率38.95%不僅高于哈爾斯，還同比提升近10%，近幾年也一直在提升。

是堅持自主品牌的大力建設，還是先將基本盤業務進一步夯實，這對哈爾斯的運營能力來說是一個不小的考驗。（本文首發鈦媒體App，作者 | 曹晟源）

關鍵詞：