仙鶴股份(603733)董事會秘書王昱哲于12月14日通過電話會議交流形式接待了中金公司、國元證券(000728)、華西證券(002926)、財信證券、中銀國際證券、海富通基金、華夏基金、恒識基金、南方基金、廣發(fā)基金、招商基金、中銀基金、國聯(lián)安基金、泰達宏利基金、泰康保險、興銀基金、尚誠資產(chǎn)、大樸資產(chǎn)、華安財保資產(chǎn)、工銀安盛人壽、上海國際信托、招商銀行、 AZ MULTI ASSETAZ EQUITY GREATER CHINA、FM FIRST HONGKONGFUND,LLC、GREENCOURTCAPITAL、KHAZANAH、NEO CRITERION、NEUBERGER BERMAN SINGAPORE PTE.LIMITED、WTASSET MANAGEMENT LIMITED等機構(gòu)調(diào)研。

(資料圖)

1、請問公司目前產(chǎn)能如何能否滿足市場需求

答：公司生產(chǎn)經(jīng)營穩(wěn)定有序，目前市場需求大于公司產(chǎn)能供給，公司也會實 時關(guān)注市場動態(tài)，根據(jù)訂單情況合理安排生產(chǎn)計劃，高效滿足市場需求。未來公司將會繼續(xù)努力，加強生產(chǎn)經(jīng)營管理，不斷提升公司內(nèi)在價值。

2、請問貴公司在漿線布局方面有什么計劃

答：公司于2020年底和2021年初已經(jīng)在廣西來賓、湖北石首投資建設(shè)高性能紙基新材料的林漿紙一體化項目，利用當?shù)刭Y源優(yōu)勢，搶占資源高地，實現(xiàn)“林漿紙用一體化”的全產(chǎn)業(yè)鏈布局，以彌補上游制漿的短板。預(yù)計在2023年底投產(chǎn)部分漿線和原紙產(chǎn)能。

3、請問貴公司原材料價格上漲會對貴公司產(chǎn)生怎樣的不利影響及如何應(yīng)對風險？

答：紙漿作為大宗交易商品，價格具有周期波動性。公司會積極進行合理的原材料儲備，有效地平衡原材料的價格波動。原材料價格的上升會降低公司的利潤，促使公司對銷售產(chǎn)品進行價格調(diào)整，公司管理團隊穩(wěn)定，成本管控經(jīng)驗豐富，且與原材料供應(yīng)商保持多年穩(wěn)定、良好的合作關(guān)系，能夠很好的保證公司原材料的供應(yīng)和價格的相應(yīng)穩(wěn)定。公司將積極布局上游紙漿等產(chǎn)業(yè)鏈條，在未來的發(fā)展中充分利用自制材料，降低相應(yīng)風險。目前漿價開始逐步走弱，將在明年對公司的成本有所緩解。

4、請問貴公司在上下游一體化方面有何布局

答：在原材料方面，公司于2020年底和2021年初已經(jīng)在廣西來賓、湖北石首投資建設(shè)高性能紙基新材料的林漿紙一體化項目，利用當?shù)刭Y源優(yōu)勢，搶占資源高地，實現(xiàn)“林漿紙用一體化”的全產(chǎn)業(yè)鏈布局以彌補上游制漿的短板；在能源方面，公司積極投建公用熱電項目，并配備生物質(zhì)鍋爐，減少能源成本對公司生產(chǎn)成本的影響，同時，公司在各生產(chǎn)園區(qū)均布局了光伏發(fā)電，截至2021年底公司已完成光伏裝機容量10.5MW，年發(fā)電量1160萬度，相當于節(jié)約用電1160萬千瓦時，折等價值能耗 3600 噸標煤，有效的降低了電耗，公司在2022年也已上線近20MW容量，利用更多新能源輸入解決能源緊缺帶來的供應(yīng)風險。

5、請問公司生產(chǎn)的特種紙與同行業(yè)的相關(guān)產(chǎn)品相比有何優(yōu)勢

答：公司擁有強大的抗風險能力以及多元化的產(chǎn)品系列，已經(jīng)完成下游消費行業(yè)各消費類產(chǎn)品的供應(yīng)布局，在產(chǎn)品系列端具有廣闊的發(fā)展空間，公司能夠為下游的價值客戶提供一站式、多元化的解決方案和服務(wù)；公司在產(chǎn)業(yè)鏈上下游均有布局，涉及到化工、制漿、能源、原紙、紙制品、環(huán)保處理、運輸?shù)阮I(lǐng)域。公司目前擁有51條紙基功能材料生產(chǎn)線，生產(chǎn)調(diào)整靈活有效，將在未來為下游客戶提供更多高附加值的定制化產(chǎn)品。

6、請問明年一季度需求環(huán)比是否有望回暖哪些產(chǎn)品需求回暖比較明確

答：公司目前所在賽道銷售需求平穩(wěn)，根據(jù)目前的銷售計劃和逐步落實的訂單，一季度產(chǎn)品需求明確，保持一直不錯的市場需求。如標簽離型紙、轉(zhuǎn)印紙、食品和醫(yī)療包裝用紙等產(chǎn)品，訂單飽滿。

7、公司目前的出口情況以及明年的出口展望

答：公司產(chǎn)品的出口情況較穩(wěn)定，預(yù)計將會在明年維持和目前穩(wěn)定客戶的合作。公司經(jīng)過多年的海外市場拓展，與國外客戶建立了良好穩(wěn)定的合作關(guān)系，并樹立起國際品牌，總體出口市場平穩(wěn)增長。公司未來將根據(jù)國際市場政治環(huán)境的變化進行戰(zhàn)略的調(diào)整，也會密切關(guān)注國際市場的發(fā)展情況，并選擇合適的時機進行不同國家地區(qū)的業(yè)務(wù)拓展。

關(guān)鍵詞： 公司目前 市場需求 資源優(yōu)勢 產(chǎn)品需求