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近日，多家公募機構推出旗下基金減費降費優惠方案，更有基金公司直接推出“贖回貨基轉購非貨產品可獲優惠”。盡管實際效果有待觀察，但能看出業內出謀劃策做持續營銷的積極性。

有分析指出，以贖回貨基轉購其他非貨產品的持營預期來看，效果可能非常有限，其中也需考慮投資者風險偏好差異的適配性，且從目前的市場來看，想要以此激發參與熱情難度依然較大。

贖回貨基轉購非貨產品可獲費率優惠

對于時下公募基金的銷售，有渠道銷售經理在6月6日同《每日經濟新聞》記者交流時表示，公司目前不止一只產品募集延期，“從五月份到現在，基金太難賣了。”

除了基金公司渠道經理發出此類感慨，有銀行從業者也告訴記者，目前針對散戶的生意特別難做，而為爭取機構投資者，公募基金似乎并不是當下后者愿意配置的重點方向。

綜合現實情況，不難看出基金公司的新品發行阻力重重，同時，存量持續營銷的壓力也與日俱增。“現在很多銀行渠道，在重點的持營產品池當中產品都會打一折。”前述渠道經理告訴記者，減費降費是目前基金公司營銷存量產品的重要手段，但效果并不理想。

《每日經濟新聞》記者發現，近期已有基金公司開始通過其他方式進行持營。6月6日，興全基金發布了關于調整網上直銷部分基金轉換、贖回轉購優惠費率的公告。

參與活動的基金 來源：公告截圖

內容顯示，2023年7月1日至2024年6月30日投資者通過公司網上直銷平臺臺辦理現金寶單筆贖回轉購目錄產品（限前端收費模式），轉購補差費率即為該轉入基金原申購費率（以招募說明書登載為準）的0.1折，但原申購費率為固定費用的，按原申購費率執行。

對于此類就贖回貨基轉購非貨產品可獲費率優惠的方式，業內有分析指出，貨幣基金流動性高，規模較大，但基于基金公司的考核方向，大多已經不再以貨基規模作為硬指標，因此有進一步吸引相關資金退出轉投其他非貨基金的意愿。

不過，據前述渠道經理介紹，此類操作或在銀行渠道端較難推廣，“即便是要轉，頂多是轉去一些固收類的基金，含權類的產品應該不會特別順利。”興全基金此次也是針對在網上直銷平臺（包含 APP、微網站）進行部分基金轉換、贖回轉購的交易業務，才可享受相關優惠。

能不能激發市場參與熱情？

事實上，近期已經多見公募基金針對旗下產品持續營銷在不同渠道端展開特色化優惠，但像以贖回貨基轉購非貨產品進行優惠的并不多見。記者也從多方了解獲悉，造成這種局面的原因多來自市場賺錢效應差，以此來激發投資人參與熱情依然很難。

“最近感覺基金比較難賣，所以看到類似優惠方案會讓人想到基金公司會很難，但其實類似的優惠一直在做，其實機構也有意愿讓投向貨基的錢轉向含權基金當中去，只是效果并不是很理想。”前述渠道經理告訴記者。

但需指出的是，在目前公示的目錄基金當中，也會涉及一些權益類產品，如興全合潤、興全精選混合等。有投資界人士在同記者微信交流時表示，“買貨基的本就是風險偏好極低的投資者，讓他們去買非貨，其實不太現實。”

可見，基于不同投資者風險偏好的不同，對于風偏較低的投資者來說，倘個人投資風偏僅適合配置低風險產品，那么轉購其他中高風險產品則難以適配。故而前述投資界人士表示，費率優惠的確可能會吸引一部分投資者，但多數投資者還是會比較費率優惠和潛在風險之間的關系，并不會過于盲目認購。

Wind統計顯示，截至6月6日，今年已有超過100只產品下調了管理費率，其中債券基金數量最多，其中也包含一些FOF產品。但總得來看，股債投資收益不佳仍是目前基金難賣的重要因素，6月6日，A股再次迎來大范圍調整，行情的反復無常或也再次考驗市場信心。

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