文|Tom Subak-Sharpe

(相關(guān)資料圖)

編譯|林苑

原文刊載于Sportcal

這個夏天，為加強與海外球迷和贊助商的聯(lián)系，收回因口罩而損失的收入，各俱樂部在全球各地展開了季前賽，以期更快回歸國際市場。

爭奪全球市場份額

利物浦在新加坡踢了兩場球，其中一場的對手是德甲冠軍拜仁慕尼黑，這也是利物浦在兩年內(nèi)第二次造訪新加坡，俱樂部在當(dāng)?shù)負(fù)碛?00萬粉絲。

皇馬在美國踢了四場球（其中一場是和巴薩的國家德比），進賬超1500萬歐（約合人民幣1.2億元）。

英國網(wǎng)紅球隊雷克瑟姆 在美國進行了四場比賽，對手包括切爾西、洛杉磯銀河二隊、曼聯(lián)和費城聯(lián)二隊。

美國人對 雷克瑟姆球員的喜愛程度不亞于恩佐、拉什福德等英超球星， 這也引起了美聯(lián)航等品牌方的關(guān)注。（延伸閱讀： 死侍×網(wǎng)紅門將，五級足球聯(lián)賽如何制作好萊塢大片 ）

美聯(lián)航最近與球隊簽訂了一項為期一年、價值40萬美元的合同，將在新賽季擔(dān)任球隊主要贊助商。

季前賽關(guān)乎全球市場，受到歐洲各大俱樂部的重視。多特高層Carsten Cramer曾指出，俱樂部不能只靠數(shù)字資產(chǎn)維護與海外球迷的聯(lián)系，還必須前往當(dāng)?shù)厥袌觥?/span>因此，季前賽是[全球增長]戰(zhàn)略的一部分。

受口罩影響，許多俱樂部的“季前巡演”停擺，海外收入來源也一度被切斷。現(xiàn)在是時候全面重啟了。

在過去十年當(dāng)中，北美、亞洲和中東市場為歐洲俱樂部帶來了許多商業(yè)機會，俱樂部的海外粉絲群——或者說客戶群都是通過這樣的形式積累的。

據(jù)估計，2019年夏天，曼聯(lián)亞洲行（包括在澳大利亞、中國、新加坡三國踢的四場比賽）吸金約1660萬美元（約合1.2億人民幣），包括長期和短期市場開發(fā)收入。

熱刺在 2022年前往韓國進行熱身賽，球迷基礎(chǔ)進一步擴大。 自孫興慜加盟熱刺以來，每個賽季都有球迷從韓國前往倫敦觀看他們的偶像。由于孫興慜的號召力，許多韓國人現(xiàn)在都是熱刺的狂熱支持者。

在2022年夏季的熱身賽前，熱刺與多個韓國品牌達成了贊助協(xié)議，其中包括與電商公司Coupang建立合作伙伴關(guān)系。Coupang擔(dān)任了此次熱身賽的冠名商，這對熱刺來說是一筆大買賣。

在活動當(dāng)中，熱刺為球迷提供了多種與球員見面和互動的機會，鞏固了自己作為“韓國最受歡迎”英超球隊的地位。 球員也看到了在海外拓展個人品牌的機會。

國際冠軍杯因口罩停擺，新“頂流”來自英超

知名季前賽IP——國際冠軍杯誕生于2013年，這項賽事由億萬富翁、NFL邁阿密海豚老板斯蒂芬-羅斯發(fā)起。

首屆 國際冠軍杯在美國和西班牙舉行， 皇馬vs切爾西的決賽吸引了超過67000名球迷現(xiàn)場觀看。

此后，隨著國際冠軍杯轉(zhuǎn)播權(quán)和贊助協(xié)議的達成以及門票大賣，主辦方的收入呈現(xiàn)可觀增長。

2014年，國際冠軍杯決賽在密歇根安娜堡舉行，曼聯(lián)和皇馬的對決吸引了10萬9318名球迷，創(chuàng)造美國線下足球觀賽紀(jì)錄。

2015年國際冠軍杯擴大了地域范圍，進入了歐洲、澳大利亞和中國。截至2019年，國際冠軍杯累計線下觀眾超480萬。

據(jù)GlobalData統(tǒng)計，2019國際冠軍杯吸引超過30家媒體轉(zhuǎn)播，其中包括BeIN Sports、DAZN和ESPN等全球知名體育媒體，最大的一筆贊助來自銀聯(lián)，價值約65萬美元，合同為期一年。

自2019年比賽以來，口罩對國際冠軍杯產(chǎn)生了重大影響。2020年賽事被取消，至今沒有宣布重啟。

不過在今年夏天，有新的賽事IP占據(jù)體育媒體頭條。首屆英超夏季系列賽在美國 東海岸五個主要城市舉行。

7月22日至30日，維拉、布倫特福德、布萊頓、切爾西、富勒姆和紐卡斯?fàn)柭?lián)進行了9場比賽，最終 切爾西以2-0擊敗富勒姆，獲得系列賽冠軍。

季前賽重心轉(zhuǎn)至美國市場

英超聯(lián)賽此前曾在亞洲舉辦過季前賽，但今年英超將重心放在美國市場。

英超方面認(rèn)為，在梅西加盟后，美國足球市場將在未來幾年迅速增長。

隨著2026美加墨世界杯的有序推進，預(yù)計未來三年會有更多的美國人關(guān)注足球，英超聯(lián)賽也希望新球迷能夠為收視率增長做出貢獻。

NBC報道稱，2022-23賽季英超聯(lián)賽在美國的收視率同比增長了3%，這意味著俱樂部在美國市場的球迷數(shù)量正穩(wěn)步提升。

對于 俱樂部而言，對于未來季前賽的考量主要來自于以下幾個方面：

門票銷售：一場比賽的門票銷售可以為俱樂部帶來大約200-300萬美元的收入。例如，如果曼聯(lián)在美國的一場比賽能夠吸引60000名觀眾，門票均價為50美元，那么這場比賽的門票收入就能達到300萬美元。

電視轉(zhuǎn)播權(quán)：電視轉(zhuǎn)播權(quán)是歐洲俱樂部季前賽的主要收入來源之一。例如，曼聯(lián)、皇馬、巴薩等頂級俱樂部通常能夠從電視轉(zhuǎn)播權(quán)中獲取數(shù)百萬歐元的收入。

贊助和廣告：贊助和廣告是 季前賽的另一個重要收入來源。

衍生品銷售：在季前賽期間，歐洲俱樂部的球衣、圍巾、帽子等商品的銷售通常會大幅度增加。這些 衍生品的銷售收入也是俱樂部的重要收入來源。

球員轉(zhuǎn)會：對于有意球員交易的俱樂部來說，季前賽是展示球員才能的好機會。如果一個球員在 季前賽中表現(xiàn)出色，他的轉(zhuǎn)會價值可能會大幅度提高。

總的來說，季前賽不僅對俱樂部的財務(wù)運作有重大影響，也是俱樂部擴大全球影響力，吸引新粉絲，以及尋找新贊助商的重要路徑。

注：本文所用圖片來 自O(shè)sports全體育和網(wǎng)絡(luò)

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