盡管今年以來，出海越來越熱，新加坡也成為這次出海浪潮中資本和人才匯集的高地，但全球化并不容易。歷史上，真正能夠成功復制?個巨?的國內市場到全球的企業其實不多。?在眾多的實踐中，?化、?才和組織是最核?的成功要素，超過了產品的本地化和先進的經驗。

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近日，深耕出海投資多年的零一創投(01VC)聯合關注東南亞創投多年的墨騰研究院(Momentum Works)，在新加坡舉辦了一場關于科技公司全球化的閉門沙龍“科技公司進軍全球的秘密武器:文化、人才和領導力”(“Taking your company global: People, Culture and Leadership”)。

零一創投創始管理合伙人吳運龍在上海遠程致辭，零一創投創始合伙人趙勇代表零一創投現場參與本次活動，并與來自全球的科技企業、金融機構、當地政府協會、學術界等110多位參與者，現場深?探討了全球化成功的經驗和挑戰。貨拉拉(Lalamove)的前全球總裁Blake Larson專程從德克薩斯州一路飛來新加坡參加此次活動。

墨騰研究院的首席執行官(CEO) 李江玕就“投資全球科技公司的81個障礙”的主題發表了演講。重點介紹了目前大環境中的一些機遇和挑戰，以及在這樣的環境中投資者和企業家在建立全球性公司時會面臨的困難及應對方法。

活動上，零一創投創始合伙人趙勇和貨拉拉(Lalamove)前全球總裁Blake Larson就Blake如何帶領貨拉拉作為一家中國科技公司走向全球的經歷，展開深入對話。

以下是趙勇與Blake對話的精彩內容精選：

1、國際擴張的經驗——如何初期進行市場選擇？

l 資源有限所以更需要專注

初創公司資金有限，所以要經常停下來看看最大的投資回報率在哪，再去追求它。

l 關注客戶，而不是競爭對手

有些地區，比如臺北，不算是一個糟糕的市場，但它的增長十份緩慢。

有些則是先行者已經占據了大量的市場——在日本，送貨效率已經很高了，只能做一小部分對現有市場的增量改進，人們不愿意為一點改進買單，你很難再從中分羹。

l 監管的外部性

監管是另一個因素——外部性會讓你在新市場的方向完全不可預測。加利福尼亞和紐約似乎是不錯的市場，但政策使這些市場難以預測。

2、國際擴張的經驗——如何更好地跨國管理？

尋找具有相同價值觀的人。每一個新市場的語言文化和業務需求都不一樣，但價值觀可以跨越不同的民族和文化。

3、國際擴張的經驗——如何篩選合作伙伴？

如果你還在學習如何做好自己的事情，那么過于依賴合作伙伴是有風險的。在創業初期，拒絕了一些大合作伙伴的資金，因為不想讓他們決定我們的未來。

4、國際擴張的經驗——如何進行市場調研？

比起總會有偏差的數據，我們更關注一些實際上很重要的假設，派一部分人和資源去新市場上驗證這些假設，在過多投入資源之前，先試探市場。

Panel環節，在Kearney高級合伙人蔡純毅的主持下，高榕資本合伙人及快手前全球負責人劉新華、GGV紀源資本投資合伙人及Mainspring創始人劉偉瀚、Biofourmis的聯合創始人兼首席隱私官牛文斗以及NextBillion.AI聯合創始人兼首席技術官及Grab北京研發中心前負責人鄭少林，這幾位擁有一線跨國創業經歷的投資人和管理者，一起深入探討了全球化與技術出海的新趨勢。

一個共識是，即便面臨國際局勢的種種不確定性和全球化的倒退，中國正在進入出海3.0階段，傳統外貿正在向研發、品牌、生產、渠道、營銷等全產業鏈運營商轉變的趨勢也不可逆。相信未來，中國會出現一批全球知名的品牌，同時也會有一批物流數字服務、金融服務商作為基礎設施，支持全新的中國智造出海。

盡管出海并不會比之前更容易，但正如A16Z的聯合創始人Ben Horowitz在他的書《創業維艱》中所寫的：每當我遇到一個成功的CEO，我都會問他們是如何做到的。平庸的CEO會指出他們出色的戰略舉措，或他們的商業意識，或其他各種“自我安慰”的解釋。偉大的CEO們的答案往往非常一致。他們會說：“我沒有放棄”。

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