小糊涂仙酒業(yè)

日前， 小糊涂仙酒業(yè)（集團）有限公司（簡稱：小糊涂仙酒業(yè)）進軍元宇宙，推出數(shù)字藏品柿柿如意NFT，限量2500枚，有業(yè)內(nèi)人士表示，在貴州茅臺、洋河股份、江小白等知名酒企都陸續(xù)入局數(shù)字藏品的背景下，小糊涂仙酒業(yè)有蹭熱度的嫌疑。

【資料圖】

鈦媒體APP發(fā)現(xiàn)，白酒數(shù)字藏品市場魚龍混雜，有的企業(yè)推出NFT為了品牌宣傳，有的是為了“帶貨”，還有不法商家“冒用”知名企業(yè)名頭騙錢，小糊涂仙酒目前產(chǎn)品、品牌價值待提高，數(shù)字藏品銷售前景有限；另一方面，小糊涂仙酒業(yè)不公布具體營收數(shù)據(jù)，主力濃香產(chǎn)品定價較高，在白酒市場格局已定的情況下，想實現(xiàn)2023年上市、2027年銷售破百億的目標，可能性很小。

實力不濟硬蹭NFT熱度

日前，小糊涂仙酒業(yè)宣布進軍元宇宙，打造數(shù)字藏品柿柿如意NFT，定位鑒藏級萬元級高端文創(chuàng)產(chǎn)品，限量2500枚，可通過購買小糊涂仙醬酒柿柿如意文創(chuàng)酒領(lǐng)取，或者玩H5互動游戲抽獎獲得NFT。公司表示，“柿柿如意和氣致祥”以燈籠象征家和萬事興，用月亮明喻團圓與圓滿，視覺主體搭配祥和元素融入柿柿如意瓶身，以東方傳統(tǒng)文化理念形象化地表達對闔家團圓與美滿稱心的祝頌。

據(jù)悉，公司此前在2022年度小糊涂仙酒業(yè)集團優(yōu)秀合作伙伴戰(zhàn)略峰會上，官宣了演員林永健為品牌代言人，公司宣傳的品牌調(diào)性也是傳承中國優(yōu)秀傳統(tǒng)文化。有業(yè)內(nèi)人士表示，進軍元宇宙不是公司的主要目的，核心還是為了品牌宣傳而服務(wù)。酒業(yè)專家肖竹青表示：“消費者對元宇宙、數(shù)字資產(chǎn)的認知有限，小糊涂仙酒利用這一點想要‘割韭菜’。”知趣咨詢總經(jīng)理蔡學飛表示：“搞NFT只不過是小糊涂仙蹭元宇宙概念玩的花活罷了，和數(shù)字化沒啥關(guān)系。”

小糊涂仙酒業(yè)推出的數(shù)字藏品

事實上，在小糊涂仙酒業(yè)之前，有不少酒企都宣布進軍元宇宙。資料顯示，自去年以來，貴州茅臺（600519.SH）、洋河股份（002304.SZ）、江小白等知名白酒企業(yè)都陸續(xù)推出數(shù)字藏品，不過鈦媒體APP發(fā)現(xiàn)，酒企與NFT結(jié)合下的市場環(huán)境魚龍混雜，龍頭企業(yè)對NFT的發(fā)售較謹慎，大家發(fā)行數(shù)字藏品的目的也不同，有的是為了品牌宣傳，有的是為了“帶貨”，還有不法商家“冒用”知名企業(yè)名頭騙錢。

2021年8月，黃酒界會稽山與螞蟻區(qū)塊鏈、紹興數(shù)夢科技聯(lián)合開發(fā)的數(shù)字酒莊上鏈銷售；今年2月，江小白和天貓合作的數(shù)字藏品活動限量首發(fā)1000份，在3分鐘售罄，也帶動了江小白的銷售轉(zhuǎn)化率，單日銷售額超日常16倍，單日訪客量超出日常3倍；今年3月，張弓酒業(yè)宣布首期實物白酒+數(shù)字藏品盲盒在其天貓官方旗艦店發(fā)售，單價599元，總量5000個盲盒。

同月，洋河股份在元之藍星球微信小程序發(fā)行1368份數(shù)字藏品，發(fā)售價格為13.68元，4小時獲得百萬瀏覽量；今年5月，貴州茅臺推出數(shù)字藏品“節(jié)氣里的茅臺”，共53款，由于活動協(xié)作方“頭號藏品”平臺發(fā)現(xiàn)大量“虛擬賬號”涌入，且存在使用外掛批量參與抽簽行為，對正常用戶權(quán)益造成侵害，而后活動被叫停。有業(yè)內(nèi)人士表示，NFT高度依賴平臺技術(shù)和安全運營，或許是考慮到數(shù)字藏品的不確定性，貴州茅臺才叫停了活動。

臻久網(wǎng)辟謠

除了“帶貨”的、為品牌增添熱度的，還有企業(yè)冒用他人之名搞NFT騙錢的，今年8月，名為“Wuliangye”的推特賬號，在外網(wǎng)冒名發(fā)行“五糧液”同名NFT項目，最終卷款約75萬人民幣。據(jù)悉，該項目方自稱由成都商通時代數(shù)字科技有限公司（簡稱：時代數(shù)科）等公司投資，時代數(shù)科旗下的臻久網(wǎng)是五糧液官方指定數(shù)字酒證運營平臺。鈦媒體APP發(fā)現(xiàn)，早在今年6月，臻久網(wǎng)就曾多次辟謠與該“wuliangye”項目的關(guān)系，但還是未能阻止騙局的發(fā)生。有業(yè)內(nèi)人士表示，目前相關(guān)部門已經(jīng)發(fā)布了《關(guān)于推進實施國家文化數(shù)字化戰(zhàn)略的意見》、擬定了《酒業(yè)數(shù)字藏品技術(shù)規(guī)范》，但要創(chuàng)造一個合法合規(guī)的良好生態(tài)，仍有很長的路要走。

“貴州茅臺、小糊涂仙酒想借助NFT這個文創(chuàng)的數(shù)字產(chǎn)品，向文創(chuàng)酒發(fā)力，這是可取的。”詩婢家酒業(yè)研究院張皓然表示，“白酒企業(yè)做NFT文創(chuàng)是一個方向，但是依托于NFT，帶來的銷量和附加值，我認為目前還沒有顯現(xiàn)出來。”蔡學飛表示：“貴州茅臺和洋河股份等知名企業(yè)的品牌價值得到了市場較高認可，做NFT有產(chǎn)品價值來支撐，江小白由于年輕群體多，推出數(shù)字藏品也有優(yōu)勢。但其實大多酒企只是把NFT作為品牌營銷的手段，因為本身的品牌和產(chǎn)品不具備數(shù)字化的條件，所以銷售前景很有限。”

曾多次沖擊IPO未果

資料顯示，小糊涂仙酒產(chǎn)于茅臺鎮(zhèn)，前身為成立于1997年的原廣州珠江云峰酒業(yè)有限公司，于2016年5月公司正式更名為貴州小糊涂仙酒業(yè)有限公司，并在2021年5月更名為茅臺鎮(zhèn)云峰酒業(yè)有限公司，目前該公司由小糊涂仙酒業(yè)100%控股。小糊涂仙酒業(yè)產(chǎn)品戰(zhàn)略為“兩濃兩醬、濃醬并優(yōu)”，產(chǎn)品分為經(jīng)典系列、醬酒系列、睿系列、心悠然系列、電商系列，包含小糊涂仙·臻藏、小糊涂仙·醬12、小糊涂仙·睿12、心悠然·鑒心等主力產(chǎn)品，代表產(chǎn)品有經(jīng)典濃香系列定價1998的濃香睿系列，還有年份醬酒系列與定價1278元的醬香心悠然。從定價來看，公司直指千元價格帶的中高端市場。

“小糊涂仙酒一直在宣傳茅臺鎮(zhèn)傳世佳釀，但其當年創(chuàng)業(yè)的產(chǎn)品和現(xiàn)在在京東上主力銷售產(chǎn)品都是濃香型的，這與消費者對茅臺鎮(zhèn)傳世佳釀的認知截然不同。”肖竹青表示，中國濃香型白酒應(yīng)該是國標國家標準，是瀘州老窖為代表的國家標準和五糧濃香的五糧液為代表的標準，并不是茅臺鎮(zhèn)傳世佳釀。蔡學飛表示，目前小糊涂仙酒推出的價格千元以上的睿系列、新悠然系列，市場還在培育期，對于整個品牌價值提升和高端化發(fā)展的幫助及其有限，“尤其是濃香品牌，產(chǎn)品定價太高，品牌力不支撐。”

鈦媒體APP發(fā)現(xiàn)，小糊涂仙酒業(yè)野心十足，曾兩次提出上市計劃，2016年，小糊涂仙酒業(yè)首次表示爭取2019年之前完成上市；2020年，公司表示正在推進股權(quán)改革，計劃2023年實現(xiàn)A股主板上市；今年五月，小糊涂仙酒業(yè)還入選了《貴州省2022年度上市掛牌后備企業(yè)名單》。目前來看，公司并未向證監(jiān)部門遞交上市相關(guān)的輔導材料，根據(jù)貴州省地方金融監(jiān)督管理局的規(guī)定，如無特殊原因，進庫兩年均未實質(zhì)性開展上市掛牌工作的企業(yè)不再入庫，如果明年公司再不提交上市相關(guān)材料，上市夢可能破碎。

此外，公司的業(yè)績目標也十分宏大、對于銷售增長的宣傳也十分高調(diào)，副總經(jīng)理張志勇曾在2020年8月表示，公司要在2023年實現(xiàn)30億，2025年完成50億規(guī)模，2027年要實現(xiàn)100億元營收；副總裁梁國杰曾在公司大會上表示，公司2020年呈現(xiàn)出強勁的增長勢頭，濃香全系列增長40%，其中濃香中高端系列增長160%，心悠然系列增長100%；2022年7月，公司又表示，2022財年第一季度（2022年4-6月）小糊涂仙酒業(yè)集團完成年度目標的50%，銷售收入同期增長50%，其中，小糊涂仙經(jīng)典、醬、睿事業(yè)部一季度銷售收入均超年度目標的50%以上。不過有意思的是，公司從未公布過營收、凈利潤、各類酒銷售額的具體財務(wù)數(shù)據(jù)，就公司的業(yè)績數(shù)據(jù)、如何實現(xiàn)30億、50億、100億各階段的營收目標，鈦媒體APP以郵件聯(lián)系公司，截至發(fā)稿，未得到回復。

“小糊涂仙想超越行業(yè)平均增長率，短短幾年營收破百億幾乎是不可能的。”肖竹青表示，整個白酒行業(yè)市場容量基本格局已定，醬香型白酒對濃香型白酒又造成巨大的擠壓，不具備核心根據(jù)地市場、無良好復購名酒基因的品牌很難在市場有話語權(quán)。張皓然表示：“小糊涂仙酒已經(jīng)錯過了醬酒發(fā)展的黃金時期，百億目標是在說大話，據(jù)行業(yè)內(nèi)的估計，它去年銷量也就5億左右，2023年要成功上市很難。”蔡學飛表示：“小糊涂仙這樣的區(qū)域品牌目前在整個酒類深度調(diào)整期，應(yīng)該借助茅臺鎮(zhèn)區(qū)位優(yōu)勢，以及品牌積累，扎扎實實做好市場，做好消費者的品質(zhì)教育，先解決持續(xù)性的高質(zhì)量增長問題。”

（本文首發(fā)鈦媒體APP，作者｜廖凱平）

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