2022年，對全球大部分早篩企業來說，是艱難的一年。

這一點，通過頭部公司GRAIL的經營數據也能窺探一般。

(資料圖片僅供參考)

根據Illumina的四季報，GRAIL的運營支出高達6.7億美金，其中包括3.3億美元的研發費用，2.96億美元的銷售、管理費用。

但換來的，卻只有5500萬美元的收入，以及39.14億美元的商譽減值。

當然，較低的收入是因為泛癌種早篩尚處于早期階段；而商譽減值則與資本市場急轉直下有關。

可以肯定的是，上述兩大因素，并沒有影響腫瘤早篩市場的未來預期。

Illumina對早篩領域依舊對其寄予厚望，預計市場規模將超過400億美金，Galleri未來5年的銷售額復合增長率則在60%—90%之間。

泛癌種早篩市場的機會，也不是Illumina專屬。在這一領域，必然會涌現越來越多的巨頭。

01被“腰斬”的價值

在腫瘤早篩領域，GRAIL絕對是繞不開的一家公司。

GRAIL的泛癌種早篩產品Galleri，能夠篩查50種以上癌種，挑戰最為艱難的研發方向。檢測范圍廣泛，商業化想象空間足夠大，也是Grail成為“早篩之王”的重要原因。

2020年，Grail曾想獨立沖擊美股IPO，但最終的結局是，被其孵化公司Illumina收購，對應估值高達71億美金。

要知道，彼時的Grail還只是一家產品剛剛上市的公司，收入和利潤尚無從談起。也就是說，Illumina更多是用“愛”為Grail估值。

不過，如今看來，Illumina的收購“沖動”了。根據Illumina 2022年季度報告，GRAIL大幅縮水，商譽減值39.14億美元，較收購價值蒸發了44%。

Illumina表示，大幅減值的核心原因是資本市場發生了變化。也可以理解，2021年以來，資本市場急轉直下。

這一點，可以參考美股上市的另一早篩巨頭精密科學。2021年、2022年，精密科學的股價年跌幅分別為38.66%、39.27%，累計跌去62%。

就這一跌幅來看，GRAIL估值大幅下降也在常理之中。不過，這也把壓力傳遞給了部分未上市的腫瘤早篩企業。

就拿國內來說，盡管資本市場正在不斷回暖，但Illumina的去泡沫行為，無疑也會給這些企業帶來壓力。

核心原因在于，腫瘤早篩曾一度是熱門賽道，不少企業在一級市場以較高估值完成巨額融資，接下來也將沖擊IPO。

屆時，二級市場是否愿意為當初那些熱門企業的高估值買單，答案顯而易見。

02低于“預期”的商業化結果

資本市場跌跌不休是事實不假，但某種程度上，GRAIL估值的下降，與Galleri的商業化進展低于預期也有關系。

2021年6月，Galleri作為全球首款泛癌種早篩產品推出后，Illumina便對其擁有較高預期。原因在于，雖然性能還有待提升，但Galleri在一定程度上，已經能夠解決無篩查手段的痛點。

美國只有五種癌癥具有篩查“金標準”，而這五種癌癥的患者群體占比僅有29%。也就是說，超過70%的腫瘤患者，至今還沒有一個很好的篩查手段。

Galleri的出現，為不少患者帶來了“更好”的選擇。根據GRAIL介紹，Galleri可以篩查的癌種里面，45種沒有推薦的篩查檢測產品。

雖然Galleri不能完全找出所有腫瘤患者，但至少能夠找出相當一部分。并且，Galleri還能保證自己找出來的結果，相對準確。

一開始，Galleri的銷售表現也可圈可點。2021年第四季度和2022年第一季度，其銷售額都保持在1000萬美元左右。

要知道，此時的Galleri尚未進入醫保、商保，能夠取得這一成果顯然十分不錯。基于此，Illumina對Galleri的商業化預期滿滿，2022年初預計全年收入將在7000萬-9000萬美元左右。

不過，理想與現實，總是有巨大的鴻溝。在沒有醫保等支付方的支持，Galleri的商業化之路并不如Illumina預期般順利。

2022年二季度，Illumina便下調了Galleri的銷售額目標，為5000萬—7000萬美元。根據最新財報信息，Galleri去年的銷售額為5500萬美元，接近新目標的下限。

并且，這還是靠極大的投入換得來的。從Illumina公布的文件來看，GRAIL 2022年全年營收0.55億美元，研發投入3.3億美元，銷售、管理費用2.96億美元，商譽減值39.14億美元，整體運營虧損46.57億美元。

換句話說，除去商譽減值、研發投入，GRAIL用2.96億美元的投入僅換來0.55億美元的收入。

那么，2023年Galleri的表現將會如何呢？

目前來看，Galleri去年第四季度表現不錯，收入達到2300萬美元，同比增長130%。但這種高增長不可持續。原因在于，第四季度的收入中，大約500萬美元來自藥企的里程碑收入，這并非可持續性收入。

關于Galleri 2023年的銷售預期，Illumina的目標是9000萬—1.1億美元。相較2022年收入至少增長64%。

對于Galleri來說，這一數字已然非常不錯，但與Illumina 2022年初的豪言來說，其商業化進程顯然沒有預期那么順利。

03腫瘤早篩的未來依然可期

盡管GRAIL商業化表現不及預期，估值也大幅下降，但早篩賽道的價值并不會被改變。

畢竟，對于腫瘤治療來說，早篩早診的意義不言而喻。這一點，GRAIL也有充分翔實的數據證明。

根據《Journal ofPolitical Economy》和美國勞工部的計算顯示，癌癥的死亡率每降低1%，帶來的經濟價值大約是6950億美元。

而GRAIL基于前瞻性大規模臨床CCGA-2測算，如果引入其早檢作為常規檢查手段，可以降低39%的死亡率。

實際上，具有顯著的社會價值，也是精密科學大腸衛士放量的核心原因。這一點，也將成為泛癌種早篩產品的邏輯支撐。

Illumina在電話會議中預計，這一市場規模會超過400億美金。關于Galleri未來，Illumina也依然充滿信心。Illumina CEO預計，Galleri未來5年的銷售額復合增長率在60%—90%之間。

若能達成這一目標，2028年Galleri的最低銷售額也將接近6億美金，樂觀銷售額將超過10億美金。

雖然這是基于Galleri能夠拿出足夠可靠的數據，獲得FDA認可并且批準，且商業化進展順利的樂觀假設，但也充分說明了泛癌種早篩賽道的價值。

當然，至于Galleri最終實踐結果如何，還有待觀察。畢竟，賽道天花板高是一回事，企業能否順利實現目標又是另外一回事。

創業不易，如何能順利在早篩市場脫穎而出。期待勇敢者們順利找到答案。

關鍵詞： 公司股東 冰與火之歌 illumina