新乳業(yè)股東大會現(xiàn)場，來源：鈦媒體APP拍攝

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“未來五年，新乳業(yè)（002946.SZ）將繼續(xù)以‘鮮立方戰(zhàn)略’為核心方向，努力推動規(guī)模復合年均雙位數(shù)增長、凈利率實現(xiàn)翻一番，力爭新品年復合增長率大于10%，努力將負債率在未來5年降低 10 個百分點，力爭實現(xiàn)突破5000萬數(shù)字化用戶，全面提升企業(yè)價值。”5月31日晚間，新乳業(yè)公告了《2023-2027年戰(zhàn)略規(guī)劃》（以下簡稱《規(guī)劃》），發(fā)布了新五年的戰(zhàn)略目標。

6月1日，新乳業(yè)2022年度股東大會及2023年投資者大會&創(chuàng)新大會在成都召開，吸引諸多機構和股東參加。鈦媒體APP在現(xiàn)場注意到，兩場會議都聚焦上述戰(zhàn)略規(guī)劃，公司方面也就未來五年戰(zhàn)略規(guī)劃、目標實現(xiàn)、利潤率提升等內(nèi)容一一進行了解讀和回應。

力爭未來五年新品年復合增長率大于10%

乳制品作為成熟、充分市場競爭的行業(yè)，近年來一直維持著少數(shù)幾家全國性龍頭企業(yè)、多家深耕一個或多個省市的區(qū)域性乳制品企業(yè)、及眾多限于單個省份或城市內(nèi)經(jīng)營的地方性乳制品企業(yè)三類市場競爭主體共存的格局。2022年，受我國經(jīng)濟整體受到客觀挑戰(zhàn)增速放緩的影響，乳制品行業(yè)增速也有所趨緩。國家統(tǒng)計局數(shù)據(jù)顯示，2022年我國乳制品產(chǎn)量3118萬噸，同比僅增長2%。

但新乳業(yè)持續(xù)堅持“鮮立方”戰(zhàn)略、迭代創(chuàng)新產(chǎn)品，2022年公司低溫鮮奶及低溫酸奶優(yōu)于行業(yè)表現(xiàn)，低溫鮮奶同比雙位數(shù)增長，全國市占率超過10%（第三方數(shù)據(jù))，低溫酸奶在行業(yè)整體下行的環(huán)境下逆勢突破增長。低溫產(chǎn)品營業(yè)收入占比超過50%，新品年度收入貢獻率超過10%。

得益于此，2022年公司實現(xiàn)營收100.06億元，同比增長11.59%；歸母凈利潤3.62億元，同比增長15.77%。

營收規(guī)模站上百億，新乳業(yè)迅速給出新五年的目標。根據(jù)規(guī)劃，未來五年，公司努力推動規(guī)模復合年均雙位數(shù)增長，凈利率實現(xiàn)翻一番。

如何實現(xiàn)？

新乳業(yè)董事長席剛給出了未來5年戰(zhàn)略精進的四大舉措作為答案，即“做強低溫、價值引領；科技加持，體驗為上；內(nèi)生為主、并購為輔；分布經(jīng)營，區(qū)域深耕”，明確發(fā)展的主導方針和核心策略。

具體到產(chǎn)品，席剛表示，將堅持以“鮮”為核心主題，將低溫鮮奶和低溫特色酸奶作為核心重點品類。一方面推動以“24小時”系列產(chǎn)品為代表的高品質(zhì)鮮奶產(chǎn)品未來五年復合年均增長率不低于20%，堅定不移地推動鮮奶品類的高速成長和份額提升；另一方面，看好低溫特色酸奶的發(fā)展前景，并將通過產(chǎn)品創(chuàng)新和重點產(chǎn)品推廣的方式加速低溫特色酸奶品類的增長。

（新乳業(yè)2023年投資者大會&創(chuàng)新大會現(xiàn)場，來源：公司供圖）

而產(chǎn)品的創(chuàng)新，少不了科技的加持。會上，新乳業(yè)宣布成立“分子力量”公司，致力于益生菌生物科技研發(fā)與應用，不斷加強公司的“芯”能力和“新”能力，以此促進公司未來五年新品年復合增長率大于10%。

而從“內(nèi)生外延齊頭并進”到“內(nèi)生為主、并購為輔”，新乳業(yè)發(fā)展主導方針的這一戰(zhàn)略精進，與行業(yè)發(fā)展的內(nèi)驅(qū)動力與結構性機會密切相關。

在席剛看來，目前從消費體感而言，存在預期減弱、務實消費、延遲滿足和留足余糧的現(xiàn)象，而隨著廣大消費者對品質(zhì)生活的追求日益增強，乳品行業(yè)存在著顯著的“新鮮時機”。新鮮乳品不僅是行業(yè)發(fā)展的結構性機會，也是消費者滿足健康與愉悅的高頻剛需，經(jīng)歷近年來多變的外部環(huán)境，呈現(xiàn)出弱周期性的穩(wěn)健增長。這一系列的“新鮮”驅(qū)力和增長機遇，與新乳業(yè)一直以來堅持的“鮮戰(zhàn)略”高度吻合，強化“內(nèi)生”動力，進一步發(fā)揮其固有的“新鮮”優(yōu)勢，也成為新乳業(yè)推動持續(xù)發(fā)展的必然選擇。

凱度消費者指數(shù)北方區(qū)總經(jīng)理趙暉就在會上指出，今年一季度，社會消費品零售總額增長5.8%，快消市場實現(xiàn)正增長，呈現(xiàn)出企穩(wěn)復蘇態(tài)勢。其中，乳制品的滲透率一直領跑總體快消品市場，2023年1-4月新鮮牛奶的銷額同比增速達到7.4%，受到年輕和高收入家庭青睞，契合當下快消品市場的機會點，在滲透率提升、價值創(chuàng)新、渠道拓展等因素驅(qū)動下將取得長足發(fā)展。

推動2027年D2C業(yè)務規(guī)模占比達到30%

除了極致產(chǎn)品外，如何觸達用戶也是投資者十分關注的問題，渠道也決定著新乳業(yè)五年倍增計劃能否完成。

會上，新乳業(yè)董事、總經(jīng)理朱川在回復機構提問時談到，“目前，D2C業(yè)務規(guī)模占公司營業(yè)總收入的15%，我們希望提升至30%。公司將推動各子公司進行線上、線下渠道有機融合，將訂奶入戶、形象店、自主征訂、電商等渠道作為增長第一引擎，推動2027年D2C業(yè)務規(guī)模占比達到30%。”

而在具體的市場經(jīng)營方面，新乳業(yè)提出專注核心區(qū)域和核心市場，打強各區(qū)域市場的深度和密度，同時以特色品牌進行區(qū)域擴張，通過分布經(jīng)營，區(qū)域深耕的方式，提升各區(qū)域市場的份額和品牌影響力，市場增長從單一基地城市拓展到核心城市群，京津冀、華東和華南三大核心城市群共同驅(qū)動高速成長，提供了有力支撐。

數(shù)據(jù)顯示，2022年，新乳業(yè)通過經(jīng)銷商渠道持續(xù)推動城市群策略，重點城市群銷售額同比增長超過20%。其中，華東、川南城市群均實現(xiàn)50%以上的高增長，大灣區(qū)城市群實現(xiàn)更高速的增長。

但席剛坦言，公司的產(chǎn)品覆蓋率依然不夠。“目前，公司在西南地區(qū)的產(chǎn)品覆蓋率還不錯，華東地區(qū)覆蓋率有較大進步，但是在華北、華南市場尚未實現(xiàn)太大突破。公司已在華南成立銷售公司，今年有望突破億元大關、實現(xiàn)全面盈利。同時，公司也在京津冀市場進行安排和布局，希望未來五年，新乳業(yè)在華北、華南這兩個重要市場的表現(xiàn)能達到投資者及用戶的期望。”

而在提升用戶體驗和增加消費粘性方面亦需要科技賦能。張帥就在回復投資者提問時就表示，“公司在3年前就聚焦數(shù)字化轉(zhuǎn)型，提升用戶體驗，未來5年數(shù)字化轉(zhuǎn)型將加速，通過與用戶更好地進行數(shù)字化鏈接，提高產(chǎn)品復購率、市場覆蓋率等。”

《規(guī)劃》中也明確提出，通過數(shù)字化燈塔項目打造從牧場到用戶的高效供應鏈體系，提高管理效率和效益，并堅持以數(shù)字化轉(zhuǎn)型實現(xiàn)用戶精準運營和服務提升，五年力爭實現(xiàn)突破5000萬數(shù)字化用戶。（本文首發(fā)于鈦媒體APP，作者｜蘇啟桃）

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