再聊檸檬微趣和合成游戲。

檸檬微趣再次打造出爆款合成游戲。上月 Sensor Tower 發布 3 月中國手游發行商全球收入排行榜，檸檬微趣當月收入增長 16.8%，排名升至 33 名，公司旗下 Merge-2 合成新游《Gossip Harbor: Merge & Story》（以下簡稱：《Gossip Harbor》）月流水近400萬美元，取代早先的《賓果消消消》和《Merge County》，成為目前檸檬微趣旗下吸金能力最強的游戲。

檸檬微趣旗下合成產品矩陣 | 數據來源：點點數據（低于 Sensor Tower 抓到的《Gossip Harbor》月流水數據）

(資料圖片僅供參考)

從《Merge Fables》、《Merge County 》再到如今的《Gossip Harbor》，檸檬微趣憑借 2 年 3 個爆款在出海合成品類占據了一席之地。而在《Gossip Harbor》跑出后，近日，白鯨通過第三方數據觀察到檸檬微趣旗下另一款名為《Seaside Escape : Merge & Story》（以下簡稱：《Seaside Escape》）的 Merge-2 合成新游開始起量投放，近一個月的月流水也達到近 75 萬美元。

《Seaside Escape》近一年買量情況 | 圖源：廣大大

雖然《Gossip Harbor》仍風頭正盛，但看起來檸檬微趣的下一款接力產品已正在路上。

押寶 Merge-2，像電視劇一樣周更劇情

如果將《Gossip Harbor》算作是檸檬微趣在 Merge-2 細分品類上的初嘗試的話，《Seaside Escape》則是一款乘勝追擊的產品，在核心玩法上延續了前者的設計，而后者相較前者又提供了更為“沉浸式”的劇情體驗。

這里我們先解釋一下合成游戲中的細分品類，Merge-2 游戲。Merge-2 游戲通常采用在豎屏棋盤式布局中相同物品兩兩合成的玩法，《Gossip Harbor》和《Seaside Escape》不僅同屬 Merge-2 游戲，并且均采用了由《Love & Pies》開創的“訂單式”任務系統，玩家通過合成完成客戶訂單以獲取金幣，進而完成合成-裝修-推動劇情-合成的循環。

《Gossip Harbor》＆《Seaside Escape》

而與多數同類產品相比，檸檬微趣旗下的兩款 Merge-2 游戲，無一例外都非常強調劇情。不僅是在游戲名稱中兩款游戲都采用了“Merge＆Story”的關鍵詞，將故事作為核心賣點；在游戲內容更新方面，做類似電視劇的更新，兩款游戲均采用了每周一更的固定更新頻率，比如《Gossip Harbor》是每周五更新劇情，官方也會在更新日志中強調這一點。固定頻率的更新，這在過往的合成游戲中其實不太常見，但它顯然更能帶來一種“追劇感”，從而拉高留存。

《Gossip Harbor》的版本更新信息顯示，游戲每周五固定更新劇情

《Love & Pies》為不定時更新，在 2-4 月分別更新了 2、1、4 次

在游戲內的劇情呈現上，《Gossip Harbor》與《Seaside Escape》均是每完成完成一項任務就會觸發一段新劇情。這些劇情通常以對話氣泡的形式呈現，文本量不大，但出現頻率非常頻繁，加之各種懸疑、狗血的故事元素穿插其中，導致劇情在游戲體驗的部分的確相當有存在感。

《Gossip Harbor》＆《Seaside Escape》

而相對《Gossip Harbor》，《Seaside Escape》又提供了更具沉浸式的劇情體驗。首先，《Seaside Escape》舍棄了“Love＆Pie-like”游戲中經典的家裝玩法及劇情以天為單位線性展開的設計，而借鑒了《Merge Mansion》中自由解鎖建筑這樣的非線性設計。從游玩體驗上說，新游《Seaside Escape》避免了家裝玩法對劇情的“打斷”，讓玩家更加專注于劇情推進，而從上圖也不難看出，其也提供了較《Gossip Harbor》更為豐富的文本量。

《Gossip Harbor》＆《Seaside Escape》

Merge-2 游戲成為下一棵搖錢樹？

《Gossip Harbor》與《Seaside Escape》兩款 Merge-2 游戲營收仍處于上升階段，當前月流水分別為 280 萬美元和 75 萬元。反觀檸檬微趣于 2021 年上線的兩款 Merge-3 游戲，營收表現似乎都有點后勁不足。

根據點點數據，采用了神話和龍題材的《Merge Fables》目前月流水 60 萬美元，在美國雙榜上都處于“查無此人”的狀態；城鎮題材的《Merge County》也曾在發布之后的次年年中一度來到美國 iOS 游戲暢銷榜百名左右，僅不到一年時間排名就已滑落至 200 名開外。但其實很難僅將兩款 Merge-3 游戲的成績滑落設歸咎為游戲設計或長線運營的問題，實際上，整個 Merge-3 品類在 2022 年都處于拉新艱難、營收不漲的情況。

《Merge County》2022 年美國iOS 區排名情況 | 圖源：點點數據

根據游戲發行商 Geeky House 的統計，過去兩年，相較 Merge-2 游戲營收的一路上漲，Merge-3 游戲則變動不大，甚至還稍有下滑。至 2022 年年底，Merge-2 游戲的營收已將要追平 Merge-3。下載側，Merge-2 游戲在 2021 年初追平 Merge-3 之后，下載量繼續一路猛漲。2022 年，檸檬微趣選擇從 Merge-3 游戲轉向，All in Merge-2 大概正是看到了 Merge-2 游戲的增長潛力。

2017-2022 年 Merge-2 和 Merge-3 游戲營收（上）下載（下）變化趨勢圖 | 圖源：Geeky House

而據 Geeky House 介紹，Merge-2 游戲也按任務系統的差異粗略分為“Love & Pies-Like”、“Merge Mansion-Like”兩類。前者采用“訂單式”任務系統，玩家通過合成完成排隊訂單獲得金幣以解鎖劇情；于后者，玩家合成的目標通常是特定物品，提交物品完成修復。

《Love & Pies》＆《Merge Mansion》

過去兩年這兩個細分類別的營收表現都有顯著的增長，尤其是在下載側“Love & Pies-Like”游戲對 Merge-2 游戲的下載增長具有顯著貢獻，而《Gossip Harbor》與《Seaside Escape》正是屬于這一細分品類。

2017-2022 年“Love & Pies-Like”、“Merge Mansion-Like”游戲營收（上）下載（下）變化趨勢圖 | 圖源：Geeky House

而“Love & Pies-Like”這一派更有機會的原因還在于，不同于“Merge Mansion-Like”中出現了《Merge Mansion》這樣占據超8成市場份額的絕對頭部產品，該細分品類中頭部產品的市占率也不過兩成，對于后來者而言無疑也是更有機會的。

2022 年“Love & Pies-Like”、“Merge Mansion-Like”游戲頭部產品市占率 | 圖源：Geeky House

事實也是，“Love & Pies-Like”這一品類 2022 年吸引了更多新入局者。根據 Geeky House 的統計，2022 年共計有 43 款“Love & Pies-Like”的新品發布，檸檬微趣便是一年發布了兩款。其中于 2022 年年中發布的《Gossip Harbor》幾乎是以黑馬姿態一舉闖進 2022 年該細分品類市占率 Top3，要知道在它之前的《Travel Town》、《Love & Pies》均是于 2021 年發布的產品。而《Seaside Escape》于今年年初開始起量，按照目前的發展勢頭，它也有望出現在今年的榜單上。

2017-2022 年“Love & Pies-Like”、“Merge Mansion-Like”游戲新品發布情況 | 圖源：Geeky House

從上圖可以看到，2022 年，Merge-2 玩法下，Love&Pies-like 的細分玩法，開始出現大量新游戲，在細分玩法下絕對壟斷的格局尚未形成的情況下，大家都想爭一爭頭部位置。檸檬微趣作為合成品類的出海先行者之一，從 Merge-3 到 Merge-2，它對合成市場趨勢的敏感度以及合成品類的理解在一個接一個的爆款中，逐漸鍛煉出來。

或許一定程度上是領跑廠商帶來的示范效應，檸檬微趣之后，過去一年的確看到更多出海廠商投身其中。根據廣大大數據，赤子城旗下的童話題材 Merge-3 游戲《Mergeland-Alice"s Adventure》、Happibits 旗下餐廳題材 Merge-2 游戲《Merge Cooking:Theme Restaurant 》近一段時間都在起量投放，其中后者的月流水已經接近百萬美元。

《Merge Cooking:Theme Restaurant 》同樣屬于“Love & Pies-Like”游戲

檸檬微趣領跑，入局者踴躍。合成這兩年被視為又一個出海機會，但相較于三消的長生命周期，檸檬微趣的一些游戲又表現出了“短壽”特質，有機會的同時，也給出海廠商帶來了一定壓力。如何解決這個難題，我們也一直會關注領跑者的動態及可能給到的解決方案。

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