先來講一個誕生該選題的契機。

(相關資料圖)

前段時間，kk從業于音樂行業的友人A，在前往某影視公司洽談某OST的音樂版權合作事宜時，雙方上演了一出后版權時代大戰的“刀光劍影”。彼時，她與領導一同坐在合作方會議室準備敲定最后的細節，合同都擺在桌上了，好巧不巧，電話鈴聲響了起來，對方出門接聽。

這一走就是兩個小時。兩小時后，對方回席，帶來的卻是版權已經花落別家的消息。

實際上，在過去的幾年里，這位“別家”常常以TME或者網易云音樂作為主人翁出現，但在這個故事里的主角，換成了汽水音樂。

相較于雙巨頭的宣傳形勢，仍處在拉新期的汽水音樂在市場上顯得異常低調，但低調并不意味著毫無建樹。

分一杯流媒體的“汽水”

對于大部分人而言，汽水音樂的名字或許還很陌生，但如果你是一個抖音用戶，汽水音樂的這幾個字應該沒少見，刷視頻時經常能遇到下載按鈕。

汽水音樂的使用感跟抖音十分類似，同樣采取短視頻切換習慣的上下滑模式，播放界面中常用視頻動態作為背景。與抖音共享曲庫，并通過AI推薦，向用戶推送智能曲庫。這導致kk在剛下載的5分鐘內，體驗感完全是下載了一款音頻版抖音，除了沒有多元的短視頻內容之外，上滑下滑的歌曲總是在抖音中常聽到的短視頻BGM。

汽水音樂頁面

從音樂聽眾長期養成的使用習慣來看，汽水音樂的界面是反邏輯的。在“聽”占據了絕對優勢的音樂場景下，上下切換且著重副歌播放的方式，某種程度上是在破壞人們對于音樂的消費習慣，顯得過于快餐。相較于已經定義了用戶習慣的前輩們，汽水音樂在這個維度，不具有任何優勢。

但細察不難發現，汽水音樂早已暗自在版權拉新上發力。比如，在周杰倫新歌版權大戰中，借著杰威爾音樂入駐抖音的勢，抖音獲得杰威爾音樂全部歌曲片段及歌曲MV片段的短視頻平臺版權授權合作。MV亮相杰威爾音樂官方號時，左下角汽水音樂閃亮登場——下載搶看MV完整版。

這樣的引流經常出現在抖音相關的動作中。線上演唱會冠名位留給汽水音樂，熱門歌曲跳轉位常見汽水音樂……作為抖音親兒子，汽水音樂幾乎跟抖音生態捆綁在一起。

除了借沾光頭條系，汽水音樂本身也偶爾通過一些獨家窗口期進行引流。比如，熱門劇集《風吹半夏》的OST，汽水音樂就曾有過30天的獨家首發。但現實是，看劇的人根本不知道在汽水音樂可以聽OST，又或者用戶并沒有養成在抖音在汽水音樂聽歌的行為習慣。

不可置否，有TME和網易云音樂兩座大山在前，無論是曲庫或是用戶端，汽水音樂完全還是個新手。但這并不意味著字節的音樂夢，還停留在空想。

汽水音樂誕生一年不到，重心仍在低調拉新，打開抖音、西瓜視頻等一系列相同體系APP中都能輕易找到汽水音樂的入口，而日常登錄簽到就能贈送一天會員，目前為止還是免費。

作為流量的強勢方，背靠抖音這座大山，汽水音樂扮演的角色還沒到全面發力的時候。

版圖一角

需要強調的是，汽水音樂只是字節跳動音樂夢最終落在明面上一隅。

2021年7月1日，媒體曝出字節跳動將音樂升級為P1優先級業務，與游戲、教育業務平級。與此同時，字節跳動產品與戰略副總裁、原TikTok負責人朱駿(Alex)接手了該業務。

隨后，字節的音樂版圖開始大刀闊斧地變動——汽水音樂上線不久，字節又馬上上線了“番茄暢聽音樂版”，定位為抖音推出的官方免費音頻產品，與汽水音樂遙相呼應。

除了上線APP，字節還辦起了音樂廠牌“YO CAP”，主打銷售音樂商品，在抖音內注冊名為“YOCAP企業店”的賬號以及抖音小店。

而字節的音樂周邊品牌“Emotif”，也不再僅僅局限于香水，還銷售飛盤等相關音樂聯名商品，加深對音樂細分領域的探索和布局。

對外的投資動作也在進行中——根據天眼查的數據，今年2月底，抖音子公司北京量子躍動科技有限公司投資了嘻哈文化平臺放學嗨。放學嗨一手打造了國內知名嘻哈音樂節“AYO！”，旗下還有嘻哈音樂廠牌AFSC，簽約了國內以Rapper法老為首的一眾說唱歌手。

再到發行——2021年7月，字節跳動內部測試了一個音樂代理分發平臺“銀河方舟”，音樂人可以實現一站上傳歌曲和視頻。2022年2月，抖音音樂開放平臺宣布品牌升級，正式命名為“炙熱星河”。

在此之前，音樂分發平臺面向的用戶主要為“銀河方舟”音樂廠牌，以及音樂人等。成立于2020年，運營時間顯得最長的銀河方舟，在字節的音樂體系里，或許是最為成熟的一塊。

首先，作為抖音嫡系，銀河方舟在抖音上推歌非常有效果——滿舒克的《慢熱》、Swei水/DP龍豬/Rays陳袁的《風吹一夏》、王以太/劉至佳的《危險派對》、李玉剛的《萬疆》等日播千萬級爆款歌曲，都出自銀河方舟廠牌之手。

除了推歌之外，他們還做了不同的企劃。2022年上線的《玫瑰憑證》特別企劃合輯，八支樂隊參與，其中告五人的《給你一瓶魔法藥水》以金句“宇宙的有趣，我并不在意”，洗刷了很長一段時間的抖音曲庫，并同時兼顧了引流歌迷到汽水音樂的工作。

推歌、發歌，銀河方舟甚至還辦了“銀河方舟音樂節”。實際上，這些動作唱片公司，TME或網易云音樂，都經常在做。但當這個主角變成了抖音自家人，意義就顯得不太一樣了。如果說抖音是水龍頭，可以把流量從管道中分出來，那么汽水音樂是字節跳動放在龍頭下等著接水的水杯。

現階段，抖音為音樂帶來的流量顯然已經為各大音樂平臺創造出了不少財富的價值。而汽水音樂，釋放出的信號則是——熟悉規則的字節跳動顯然已經躍躍欲試，想要加入這場游戲。

野心

或許在海外的舉動更能看出字節對于音樂市場大蛋糕的野心。

早在2020年3月，字節跳動就已經在印度、巴西、印尼等市場就上線了音樂應用——Resso。

跟汽水音樂的邏輯相似，Resso沿用了字節跳動的核心算法邏輯，通過用戶喜好的音樂人、音樂類型、用戶使用行為等自動推薦音樂，用戶可通過上下滑動切換歌曲。有意思的是，彼時，Resso得到的評價也是——音頻版的TikTok。

根據Sensor Tower，Resso在上線半年后獲得了超過1500萬下載，2020年12月Resso入選了Google Play發布的印尼市場最佳應用榜。跟國內十分類似，tiktok也在海外推出音樂發行平臺SoundOn，讓獨立音樂人可以自主發行音樂到TikTok等眾多平臺。

與國內“抖音神曲”的標簽有所不同，TikTok在海外已經成為最大的音樂營銷地之一。

2021 年 11 月，音樂分析公司 MRC Data的研究顯示，67%的用戶在 TikTok 上收聽后更有可能在音樂流媒體服務上尋找歌曲。據TikTok年度報告，2021年有超過175首TikTok熱曲登上Billboard Hot 100，達到去年的兩倍。

MRC Data的一項研究顯示，75%的美國TikTok用戶表示會通過該平臺來發現新的音樂人，63%的用戶表示會在該平臺發掘新的音樂作品。

這給了TikTok和三大唱片版權公司扳手腕的底氣。去年年末開始，三大與TikTok就2022年全年的廣告收入分成進行談判——想要以廣告分成比例來進行合作，對于TikTok來說，這一舉動無異于是想要分蛋糕。

今年2月初，TikTok被報道正在澳洲測試對平臺部分用戶禁用三大的音樂內容，想借此觀察這些曲庫對平臺用戶活躍度的影響性。

并開始嘗試繞開唱片公司擴充曲庫。同樣是2月，宣布和Snopp Dogg達成獨家協議，Snoop Dogg將通過TikTok的發行平臺SoundOn，獨家發行其收購的嘻哈廠牌Death Row的曲庫到TikTok旗下平臺（TikTok和Resso），且保持一周的獨家窗口期。

汽水音樂3月10日三大榜單

與海外的大刀闊斧相比，始終擺脫不了“神曲”標簽、處在音樂鄙視鏈下端的抖音，就顯得懷柔許多。

也許正是如此，“銀河方舟”廠牌才不得不承擔起串聯原創音樂人到抖音，并最終落地到汽水音樂的任務。但一兩次成功的企劃，并不能驗證音樂生態閉環的長久性，想要與TME和網易云音樂扳手腕，始終還是要先從豐富曲庫即版權做起，這是真金白銀堆出來的基石。

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