32個月的調整，浙文互聯對上市公司的結構治理即將畫上句號。

2021年11月25日，浙文互聯發布公告稱，上市公司原第一大股東山東科達與第二大股東杭州浙文互聯企業管理合伙企業（有限合伙）（簡稱“杭州浙文互聯”）簽署《股東協議》，協議生效后，杭州浙文互聯成為上市公司控股股東，浙江省文化產業投資集團有限公司（簡稱：“浙江文投”）通過杭州浙文互聯將取得上市公司的控制權，浙江省財政廳成為上市公司實際控制人。

公告顯示，公司原主營路橋工程、房地產等業務，2015年起經過資產重組，主營業務轉型為輕資產屬性的互聯網數字營銷業務。2019年以來，公司受到宏觀環境及行業變化沖擊，面臨資金緊張、業績下滑等多重困境，原大股東山東科達集團有限公司與經營團隊擬進行股權重組變革，引進新的控股股東、實際控制人，以推進上市公司業務轉型和長遠發展。

(資料圖片僅供參考)

自2020年12月浙江文投為代表的新股東加入，到2023年5月底，主營數字營銷的浙文互聯做了三件事，并逐步開啟對數字營銷之外的第二增長曲線的探索：

第一件事，2020年底，通過混合所有制改革，把民營企業變成一個國有相對控股的上市公司；第二件事，2021年底，把公司從山東遷址到了浙江；第三件事，推進27個月左右，浙江省文投集團對浙文互聯定增發行獨家認購在上海交易所公示。

至此，從治理結構上，以浙江文投為主的控股方聯合浙文互聯一起完成了對上市公司的管理和控制。另據浙文互聯集團黨委書記兼董事長、首席執行官唐穎介紹，這一過程中，浙文互聯也正在從數字營銷公司向數字文化科技公司轉變，圍繞數字文化做部署，拓展業務形態。

”具體來說，是數字營銷、數字文化雙驅動，一方面為品牌方提供智慧營銷解決方案；另一方面通過發展數字虛擬人、AIGC、文旅元宇宙、汽車元宇宙等業務布局數字文化賽道。”唐穎談及浙文互聯新的戰略方向和愿景。

尋路創新業務，做好營銷只是三分之一

營銷是浙文互聯結構治理前的老牌主營業務，從2022年年報來看，結構治理后，浙文互聯將旗下業務劃分數字營銷（品牌營銷、效果營銷）、創新業務兩大板塊。

浙文互聯2022年年報顯示，在數字營銷業務板塊，品牌營銷業務在汽車行業細分領域實現營業收入26.43億元，取得比亞迪、小鵬汽車等客戶資源。同時，在金融和快消行業等領域也取得了中國銀行、五糧液等客戶資源。效果營銷業務實現營業收入120.46億元，并與頭條、騰訊、快手等頭部媒體保持合作。

在創新業務板塊，報告期內，數字虛擬人業務，為東風風光 mini 定制的虛擬人“可甜”已交付使用，與《座駕》雜志聯合打造的“IKA 伊卡”入駐快手，“宮玖羽”與汽車之家完成簽約，擔任“汽車之家特邀 AI 體驗官”；長安汽車的“宮橙詩”交付完成。旗下專注于元宇宙數字藝術創作的浙文米塔，報告期內實現注冊用戶47萬。

“以前浙文互聯的業務是純廣告，現在營銷仍然是主業，但做好營銷只是三分之一；同時也要調大量兵力來做文旅、文創、數據，包括最近在大規模布局AI方面的一些合作。”唐穎表示，從前年開始，浙文互聯創新業務板塊：海外社交在成都，下沉式社交在廣州，電競俱樂部、虛擬人板塊、NFT板塊在杭州，均已經逐步展開運營。

從人員分布來看，現階段從事傳統廣告業務的員工約1200人，創新業務約300人，比例為4:1。而據唐穎透露，“三年內，傳統板塊和創新板塊的人員配比將會達到1:1，每個部分1000人左右。”

三年間，全球經濟形勢復雜多變，宏觀經濟下行。在營銷廣告市場整體承壓的環境下，浙文互聯三年間實現營業收入約380億元，總體凈利潤近5個億。穩中求變，這樣一個成績，在唐穎看來，總體合格。

第二增長曲線，“AI”是底色

“要打好兩張牌，第一是混改，把國資賦能和團隊優勢發揮到極致，第二是AI，要落實深度和強度，每一步都要做到扎實。打造數字文化科技企業，打造IP集群。”唐穎指出，在浙文互聯的第二個增長曲線中，AI一定會扮演重要的角色。

5月8日，浙文互聯發布公告，公司向特定對象發行股票項目獲得上海證券交易所審核通過。向特定對象發行股票項目落地后，浙江文投持股比例將增加至16.47%，浙文互聯也將進一步繼續錨定“AI+”。

“浙文互聯的方向是數字文化，它始于數字營銷，但不只是數字營銷。”唐穎表示，除了“AI+營銷”之外，浙文互聯正推進“AI+文旅文創”、“AI+數據”等項目。浙文互聯圍繞AIGC打造的以直播與短視頻為核心的智慧內容生態平臺初具規模，既有AIGC工具營銷領域的小模型、數字戰士SaaS平臺、米畫等應用工具支撐，又有直播帶貨虛擬主播、數字代言人、電競虛擬KOC、CG虛擬人等數字人落地應用。

唐穎介紹，“目前浙文互聯在數字文旅、文旅元宇宙、汽車元宇宙等領域已取得進展，如實現元宇宙原住民汽車文化生活交流生態的超體汽車公園基建與商業化，如文旅元宇宙‘大唐靈境’商業落地等等。”

基于智慧內容生態平臺，通過數字化手段對文化IP進行再創造、發展、運營，從而打造數字化IP集群是浙文互聯當下正在做的事情。

至于IP變現方面，浙文互聯有自己的邏輯。如果只是單一做衍生周邊去售賣，或是直接賣給B端的客戶，將商業化做得泛濫，會傷掉文化方面的IP；而將文化的故事做得更加充分，借此會演化出來更多有價值的東西。

此外，浙文互聯是杭州2022年第19屆亞運會、杭州2022年第4屆亞殘運會官方線上品牌推廣服務供應商。6月14日，浙文互聯在投資者互動平臺表示，浙文互聯與杭州余杭區政府共同投資的杭州LGD電競俱樂部，旗下選手也將參加本屆亞運會電競項目相關比賽。

過去三年，也是互聯網廣告市場逆流而上的三年。3月28日，QuestMobile發布的《2022中國互聯網廣告市場洞察》顯示：2022年整體廣告市場出現9.4%的下滑，互聯網廣告市場增長了1.4%，突破6600億元。同時報告指出“由技術驅動的廣告模式逐漸成型，整個廣告營銷市場的技術變局，將會進一步顯現。”

這一趨勢下，浙文互聯在完成結構調整的同時，也為升級數字文化科技平臺做足準備。唐穎認為，通過近三年的實踐，浙文互聯在數字文化IP、數字文化空間、數字文旅這幾個方向都大有可能。“做數字文化創新需要多樣資源儲備，浙文互聯以數字營銷的活力扎根浙江做數字文化，目標是在數字文化象限中打造旗艦。”唐穎說。

(本文首發鈦媒體App 作者 | 張洪錦 編輯 | 秦聰慧）

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