國內各行各業越來越卷時，出海成為大趨勢，對于直播電商行業來說也是如此。

艾媒網將2022年冠為跨境直播電商元年，據該網站公布的數據顯示，2020-2021年中國跨境直播電商的市場規模呈上升趨勢，預計未來4年內還會保持持續的增長趨勢，2022年預計市場規模超過一千億元，同比增長率高達210%。

(相關資料圖)

在從業者們紛紛準備出海直播帶貨之際，國內直播電商界知名MCN交個朋友，卻在近期宣布開始布局海外電商培訓業務。

據媒體報道，交個朋友海外電商培訓業務主要由“交個朋友海外事業部”和基于TikTok生態下的“交個朋友海外電商學苑”承擔。海外電商培訓業務主要分為兩大版塊：一是對跨境的國內商家進行出海培訓；二是對海外本地商家開展的培訓業務。

交個朋友為何在此時選擇出海？又為何選擇賣課出海？跨境直播電商元年剛到年末，交個朋友就已經總結出方法論了嗎？

國內挑戰多，出海尋增長

從無名小公司，到直播電商領域知名MCN，交個朋友的起勢離不開以下三點：一是站在直播帶貨風口；二是自帶流量且幫助交個朋友完成品牌形象、品牌信任建立的羅永浩；三是選擇注重平臺內公域流量的抖音平臺。

不過，隨著今年6月份羅永浩宣布離開交個朋友，交個朋友面臨的挑戰逐漸顯現。

一方面來自抖音平臺。抖音直播電商發展逐漸成早期從無到有時扶持羅永浩的流量紅利消失，且抖音平臺一面需要扶持中腰部主播，一面需要尋找羅永浩離開交個朋友后的新“門面”。近幾個月俞敏洪的東方甄選、瘋狂小楊哥等帶貨主播的爆火，很難說背后沒有抖音的助推。

一方面來自競爭對手。東方甄選憑借雙語主播、人文情懷等成功爆火，瘋狂小楊哥憑借反向帶貨、段子等出圈，注重直播間內容明顯是一大趨勢，有助于提升粉絲粘性，而羅永浩7月份在交個朋友直播間中依舊表示講內容不如講產品，后續才意識到行業變化，在直播間中嘗試知識問答與直播帶貨結合。

面對接踵而至的挑戰，交個朋友直播間顯然有些應付不過來。

據蟬媽媽數據顯示，8月交個朋友的GMV為2.4億元，東方甄選同期GMV為6.5億元，交個朋友遠低于東方甄選。從粉絲量來看，羅永浩為交個朋友留下了1960萬左右粉絲，目前數量在2007.8萬，而6月剛爆火的東方甄選，如今已有2866.3萬粉絲。

另外，據飛瓜數據顯示，交個朋友曾多次處在抖音達人帶貨排行榜第一的位置，今年6月份卻讓給了東方甄選，到了今年9月份，交個朋友更是在榜單上下降到第9名。

埃森哲的研究表明，持續保持卓越績效的企業，正是那些能夠及時不斷地跳躍到新增長曲線的企業。在國內直播帶貨面臨壓力時，交個朋友此前入局直播電商培訓、進駐淘寶，都是為了尋找新的增長曲線。

如今轉向跨境直播電商尋增長，大致有以下兩點原因：

一是發展模式套利，即國內直播電商行業與國外直播電商行業發展階段不同，國內直播電商行業相較于國外直播電商行業發展成熟，存在一定的套利空間。

這與國內互聯網行業早期復制國外成功企業經驗類似，如今海外直播電商發展落后于國內，對于國內直播電商行業從業者來說，屬于藍海市場。

二是與字節跳動海外電商業務配合。

交個朋友與抖音直播電商的發展始終保持步調一致。在抖音電商為零時，亟需薇婭、辛巴、李佳琦一類的平臺直播電商標志性人物出現，羅永浩與交個朋友的加入，將“抖音電商”這一概念深植在消費者心中；在抖音需要去頭部化，扶持MCN、中腰部主播時，交個朋友完成“去羅永浩”，培養大批主播，既主動又被動的放棄抖音第一帶貨直播間的位置。

抖音直播電商在國內大獲成功之際，字節跳動自然希望將國內的成功經驗復制到自家海外短視頻APP TikTok。2021年，TikTok將直播帶貨業務模式帶到海外，2022年TikTok將電商業務的交易額目標定到了20億美元。TikTok對電商業務野心勃勃，伴隨抖音直播電商發展步調成長起來的交個朋友自然也不會放棄其中存在的機會。

不過，交個朋友在海外業務選擇上，為何沒有像國內一樣選擇直接參與直播帶貨，而是選擇做跨境電商培訓呢？

賣課出海，有些底氣

從交個朋友發展歷程及跨境電商行業發展來看，選擇“賣課”出海有以下兩點原因：

一是擁有國內成功經驗。

交個朋友雖說不如美ONE、謙尋等MCN機構入局直播電商時間長，但自身的成長伴隨著抖音電商從無到有，積累了一定的方法論。而這些方法論已經由“交個朋友電商學苑”嘗試變現，部分課程也賣出超萬份。

無論是在直播電商還是在電商培訓，交個朋友在國內均有一定的成功經驗。而且，海外電商培訓課程基于字節跳動旗下短視頻應用TikTok，在抖音直播電商中獲得的經驗或許可以適用。

二是跨境電商培訓同樣屬于藍海市場。

相較于大多數從業者注意到的跨境直播電商市場，跨境電商培訓自然屬于被忽略的市場。而且跨境直播電商信息不透明度極高，入門的TikTok注冊、使用都有門檻，從業者或對跨境電商培訓有需求。

實際上，交個朋友在推出TikTok跨境電商培訓之前，早早開始了海外業務探索。

據交個朋友海外事業部官方人員公布的信息顯示，交個朋友內部開始決定布局海外業務是在2021年，今年正式發力搭建團隊，目前交個朋友海外業務主要分為三部分，一是營銷，二是帶貨，三是幫助商家代運營。

其中，交個朋友海外業務大頭在達人營銷部分，占總出海業務70%，分銷帶貨僅占10%，幫助商家代運營占比20%。另外還搭建了印尼本土團隊，配合TikTok海外直播電商業務的布局節奏。

交個朋友海外業務重點雖然不在賣貨，但這些布局為跨境直播電商培訓打下了一定的基礎，聊勝于無。

國內成功經驗、不錯的賽道選擇、海外業務布局基礎，這些是交個朋友布局跨境電商培訓的“底氣”，但這些底氣，也有些不足。

水土不服，翻車不斷

如果說交個朋友在賣課上還稍微有點底氣，但是在取得商家、主播們的信任方面，卻很難邁出第一步。

跨境直播電商確實是國內直播電商行業從業者的機會，但現實卻是做跨境直播電商并不容易，直播電商在海外沒有足夠的用戶土壤，交個朋友很難打破這一困境。

基于國內人口紅利、發達的供應鏈及物流基建，國內零售業態發展迅速。從線下零售到傳統貨架電商，再到社交電商、線上與線下結合的新零售、直播電商等新零售形式，國內消費者購買商品越來越便利，對創新的零售形式也更容易接受。

同時，國內直播電商由淘寶直播于2016年開始探索，2019年隨著李佳琦與馬云比拼帶口紅、薇婭賣火箭才開始爆火，持續三年的疫情又助推了國內直播電商的發展，用戶心智是一點點積累的。

而海外市場沒有國內發達的供應鏈及物流基建，零售形式的迭代創新相對較慢，很多國家、地區甚至仍以線下零售為主。

公開數據顯示，中國電商95%以上的交易額來自于電商平臺，而海外電商市場中50%以上的交易額來自于品牌官網，或沃爾瑪、家樂福等企業的線上平臺。傳統電商平臺尚不能獲得消費者青睞，更不用說直播電商。

據過往消息，YouTube將其直播帶貨業務聚焦在東亞和一些新興市場，放棄歐美市場，Facebook在今年10月1日宣布關閉了直播帶貨功能。而TikTok的直播帶貨業務同樣不順利，由于文化沖突等原因造成英國直播帶貨團隊員工大量流失，甚至一度傳出放棄在歐洲和美國的電商直播擴張計劃。

面對復雜的海外直播電商局勢，交個朋友并不能像國內通過羅永浩幫抖音電商建立用戶心智一樣在海外破局，且主播、供應鏈均不好把控，就以配合TikTok退守印尼這一動作來說，同樣有工作時差、本土文化等方面的問題。

另外，交個朋友在拓展新業務的過往翻車表現或將傳導至跨境電商培訓業務。

今年雙十一前夕，交個朋友進駐淘寶直播，這一動作本身與跨境電商培訓業務類似，都是為了尋找第二增長曲線，但交個朋友進駐淘寶，卻并不順利。領券流程不清楚、產品價格設置錯誤、福利品封面圖放錯等翻車事件時有發生。

在抖音平臺已經可以教人賣貨的交個朋友，進入國內淘寶平臺卻頻繁犯錯，信息不透明度更高的跨境直播電商，交個朋友真的能教好嗎？

出海沒了羅永浩，培訓藍海恐成“坑”

前文提到，羅永浩離開之后，交個朋友遇到了諸多挑戰。雖然交個朋友一再強調后續發展中羅永浩占據交個朋友直播間整體GMV并不高，且公司已經培養有四十多名主播，可事實證明，交個朋友沒了羅永浩，確實不太行。

交個朋友電商學苑需要羅永浩做名譽校長，面對東方甄選等競爭對手提高了羅永浩在交個朋友直播間的出現頻率，進駐淘寶也是靠“羅永浩入駐淘寶直播”來引流。

無論是尋找新的增長曲線，還是保住交個朋友直播間的業績，都需要羅永浩。

然而，在出海方面，羅永浩卻沒了作用。

羅老師在海外沒有國內互聯網長期積累的私域流量，沒有“產品主義者”、“維權斗士”、“體面人”等形象認知，也沒有海外互聯網營銷經驗。沒了羅老師一樣的大IP鋪路，靠交個朋友培養的大量不及羅老師知名度的主播，很難為跨境直播電商培訓課程背書。

另外，國內很多MCN機構開始嘗試跨境電商，但或從主播、或從商家入手，完善跨境直播電商鏈條，從而進入跨境直播電商行業。

例如東方甄選曾傳出入局跨境直播電商的消息，復聘此前離職的新東方教職員工，直指TikTok直播；無憂傳媒曾公開招聘中東直播相關崗位；遙望網絡也在布局TikTok東南亞站點，不僅招募國內商家，還與海外本土商家合作。

交個朋友雖說選擇的是相較而言被忽略的跨境電商培訓市場，但這一“藍海”很可能是“坑”。

高榕資本董事總經理韓銳曾在一次對話中說，“坑”是屬于沒別人打你，自己掉坑里爬不起來，把自己弄死了。例如2015年左右爆火的OTO平臺，很多行業跟風，上門配鏡、到家按摩等商業模式層出不窮，而歷史證明了這些只是“坑”。

跨境電商培訓市場同樣如此。大數跨境認為，跨境電商培訓本質上是一種知識付費，但知識付費作為互聯網變現方式之一，一直是最難實現的。2017年知識付費也曾短暫出現“風口”，羅永浩彼時也曾入駐得到APP寫專欄當副業，可短短三月就發布停更信。

而如今跨境電商培訓市場尚處于早期，上有TikTok官方發布跨境直播干貨，下有野生“大師”靠教人注冊TikTok割韭菜，交個朋友又無跨境直播帶貨標桿成功案例，心心念的藍海市場，或許只是一個“坑”。

當然，還有一種可能，交個朋友另辟蹊徑從主播、商家培訓入手，或許是想像小米做智能硬件一樣，曲線布局，通過培訓主播、商家廣交好友繼而完善自己的跨境直播電商生態。

不過，自己不下場作出羅永浩般成功的跨境直播電商案例，如何能服眾呢？

關鍵詞： 跨境電商 電商平臺