隨著#張丹峰直播對接人是畢瀅#、#張丹峰畢瀅酒店同住套房# 等話題登上熱搜，張丹峰直播帶貨8小時的預付款7.5W也引發了網友們的熱議，不少網友表示：“我震驚的是八小時直播預付款就有七萬多，娛樂圈錢真好賺”、“沒想到張丹峰這個咖位的明星，直播一場的收入依然能秒殺大多數普通人……”

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除卻娛樂圈的八卦新聞之外，十二月的直播帶貨江湖亦是十分精彩，從張蘭、向太陳嵐等“大齡貴婦”直播出圈，到主播開啟慢搖喊麥帶貨模式，再到主播“咩潮”的到來，在這些紛紛擾擾間，給直播帶貨帶來了新的討論空間。

直播帶貨，卷到了“大齡貴婦圈”

隨著張蘭、向太陳嵐的相繼走紅，不得不說，直播帶貨已經真正意義上卷到了“大齡貴婦圈”，只不過二人在直播帶貨的風格和風評上迥然不同。

在過去的一個月里，圍繞著兒子汪小菲和前兒媳大S在社交平臺的進展，張蘭在直播間精準玩梗，在掌握流量密碼的同時，也精準捕捉到了商機，在銷售麻六記旗下的產品之時 ，還賣起了鹵蛋、軟飯、床墊、綠茶等產品。尤其是在賣床墊時，張蘭在直播間聲稱“擁有10年的售后，如果離婚可以拿著離婚證來免費換新。”外加張蘭即便是陽了也堅持直播，被網友賦予了“戰蘭”的稱號。

同樣是玩梗，向太陳嵐在直播間賣床墊時，似乎卻翻了車，她表示：“離婚也不要還回來喔！大方一點！”此話一出，隨后#向太直播賣床墊#詞條登上微博文娛熱搜榜，引發討論。” 對此張蘭回應粉絲在張蘭直播間刷向太賣床墊，表示：“我們不要提及其他人，我們要相互尊重，三人行必有我師焉”。就在這一來一回間，雙方直播間的熱度被拉滿。

如果說張蘭因家務事成為了直播帶貨的話題擔當，那么初到抖音直播的向太陳嵐則因“反差”成為了下半場的話題擔當。

在開播前的宣傳上，向太陳嵐走的是高端明星貴婦局，劉嘉玲、李連杰、蕭敬騰、關之琳、呂良偉、陳小春、張智琳、鞏俐、陳魯豫、古天樂、甄子丹、黃曉明等演藝圈大咖均為之助陣。相對來說，就真正的明星藝人直播時排場也沒有這么大，以今天在抖音直播首秀的張歆藝為例，前期宣傳也僅僅是和網紅衣哥合拍了一些短視頻官宣開播。此外，直播現場的硬件也不容小覷，不僅有超大的LED熒幕做背景墻，還有星空頂，這樣的配置可以說是直播間的頂配。

在高大上的宣傳以及直播配置上，直播間所賣的大都是生活用品、糧油副食、美妝護膚、電子產品等相對平價的產品，最終銷售額破3億。不過，在直播過程中，向太陳嵐在試品的反應表現得“過于真實”，讓不少網友覺得選品與人設上的不一致，進而衍生出了新的話題，也導致了輿情出現了偏差，最終以關閉個人賬號的評論收場。

當直播帶貨卷進貴婦圈，話題噱頭全面拉滿之時，主播在選品以及專業能力、態度還有所欠缺之時，整體口碑距離大眾預期尚有一定的距離，后續會如何調整與升級，還待觀望。

明星主播：邊喊麥，邊抗陽

隨著“咖啡你沖不沖，沖沖沖沖沖”的走紅，明星直播間的畫風也開始出現了分野。從早前與品牌方的砍價模式變成了如今的慢搖喊麥模式。例如，在小五與張檬的直播間中，“這是啥呀”“正常多少”“今天今天今天今天只有XXXX”等話術貫穿始終，而鐘麗緹與張倫碩一邊扭一邊進行直播，鏡頭外的人介紹產品，他們夫婦二人則大喊“XXX，上車”……這些直播間的共性在于極為熱鬧，甚至有些吵鬧，給人形式有余、內容不足之感，真正的帶貨效果如何，我們就不得而知了。

但可以肯定的是，這些明星在大眾心中的形象大打折扣。當下，明星直播就是在“趕潮流”，此前劉畊宏因直播跳操走紅后。鐘麗緹、張倫碩夫婦和辰亦儒等明星也開啟了直播帶貨與健身跳操的復合模式，如今隨著喊麥帶貨的流行，鐘麗緹、張倫碩夫婦和辰亦儒等明星也躋身其中，讓直播間轉型為蹦迪模式。對此，有些網友也開始有了“明星帶貨非得這樣嗎”的反感情緒，并質疑“他們都這么不珍惜羽毛了嗎？”、“真的很擔心這些帶貨人的精神狀態”……

當然，在這些五花八門的直播儀式感中，也有清流般的明星直播間。像柴碧云、馬天宇的直播間就相對清爽，沒有設置搞噱頭的氛圍組，而是專注于產品介紹，給人整體感覺是非常真誠，消費者在他們娓娓道來的推薦中按需購買即可。

不可否認的是，明星在直播帶貨上有很多話術技巧，在鼓動網友們下單購買上極有煽動性，但這些話術日漸常態化之后，廣大網友也會識破其間的套路，逐漸回歸理性的狀態。反觀這些明星在直播間里高調叫賣，帶貨形象深入人心之后，日后再回歸到影視行業，還能讓觀眾對于他們飾演的“角色”產生信任感和信念感嗎？

在一部分主播激情喊麥之余，還有一部分主播則有些“心有余力不足”。隨著大環境的放開，越來越多的主播進入“陽”的狀態，各自都有了應對之策。有些主播開始帶病上崗，例如，陳翔帶著口罩一邊咳嗽一邊帶貨，當天上新的大都是口罩、消毒噴霧、枇杷秋梨膏等當下的必需品，直播間的氛圍組還附上了手寫的“翔哥‘咩’了，團隊天選打工人” 字牌，這或多或少能夠讓粉絲們多幾分心疼和同情，甚至還會激情下單以表支持；有些主播則是在‘陽康’之后再上崗，賈乃亮則是在陽了之后出現直播間，分享陽了之后的狀態以及抗陽心得，這樣反而能讓大家感同身受、產生共鳴。

結語：

當大眾眼中的“糊星”直播預付款令人咂舌之時，當越來越多高齡名人入局直播帶貨時，當越來越多明星撕碎過往形象、以非常下沉的姿態進行直播時，這無不說明說明直播帶貨行業的“錢”景依然美好，尤其是在娛樂圈大環境不景氣的當下，直播帶貨門檻低、來錢快的特性著實具有吸引力。為了讓直播帶貨效果更好，主播們或是以自家事當流量密碼，或是追逐流行的帶貨熱點，或是帶病上陣，成為了12月直播帶貨江湖的新景觀，但我們更希望，未來的直播帶貨市場，在有流量的同時，更有清流不斷涌現。

關鍵詞： 直播帶貨